周大福珠宝金行有限公司营销案例分析.docVIP

周大福珠宝金行有限公司营销案例分析 摘要： 结合4P理论和SWOT分析探讨中国销售额最大的珠宝首饰公司—周大福珠宝金行有限公司营销模式的成功之处。 关键词：周大福 4P理论 珠宝 企业策略 公司简介： 周大福珠宝金行福始创于一九二九年，是一间信誉优良的珠宝公司。周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人 。主营产品钻石、玉器、珍珠、宝石、纯金、西金、铂金、纯银。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商 DTC (国际钻石商贸公司 Diamond Trading Company)全世界 84 个特约配售商之一，获直接配售天然钻石原胚，这些交易商均来自世界各地，并曾接受专业训练的钻石专家，他们精于品评、切割及打磨，对钻石的一切透彻通晓，彰显周大福实力非凡、傲视同侪。周大福在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割厂，厂内员工逾 300 多人，另于香港及中国顺德、深圳亦设有首饰加工厂房，工厂员工多达 3000 多人，每年生产首饰超过 250 万件。周大福素以工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国 60 多个城市共逾 360 个销售网点，并积极拓展东南亚市场。每年销售额达10亿美元。最近荣膺《中国 500 最具价值品牌》排行榜第 58 位，评估品牌价值为 82.75 亿元人民币，成为前 200 位的唯一珠宝品牌。 内容： 一、4P分析 产品： 周大福做一家大型珠宝企业，产品线众多，产品定位也有很大不同。在此只选择一些最为成功的产品系列进行介绍和简要分析。 1.骄人钻饰系列 是周大福近年来主推并热销的一个系列，它提出了一个全新的B.I.Y（buy it yourself）消费主张，即自己买给自己，是“骄人”的态度。为什么周大福要这样提呢？因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对独立，她们在生活态度上非常自我、强势、个性鲜明。为了迎合这批目标人群的心理及消费需求，周大福提出钻石并不仅只是爱情的象征，其实它是可以用来爱自己的观点，即BIY：你喜欢自己，爱护自己，你就应该买给自己，奖励自己，你不需要再等，喜欢你就买……为了让产品给消费者留下深刻印象及配合有效的市场推广，周大福特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人，因为她给人的印象是很活泼、很自我的一个事业型女强人，所以非常吻合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛 2.福星宝宝系列 倡导人类永恒追求的精神诉求：健康、平安、快乐、真情、家和、智慧、财富。这一系列以艺术品的方式为人们传递真情与祝福，“健康宝宝”为您带来健康祝福，活泼俏皮的“快乐宝宝”将欢乐洒向人间，“平安宝宝”则祈祷大家的平安顺利，“真情宝宝”和“家和宝宝”让您感受的是身边最温暖的情感，“智慧宝宝”和“财富宝宝”赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的一生中无数幸福、快乐、感动的时刻，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在紧紧抓住人们的内心渴望，让那些用心感受生活的人们对它宠爱有加。 3.Champion冠军系列 倡扬“never give up”的运动精神和人生信念，为你传情达意，为你心中的champion真心喝彩。该系列的主题参照帆板、撑竿跳、举重、马术、射箭五种运动，将千足金与精致白瓷完美融合，设计出一马当先、一帆风顺、一跃龙门、一举成名、一箭倾心五款神采生动的摆件，以运动精神诠释生活的信念：不断挑战事业的高峰，秉持积极的生活态度，追求纯净完美的爱情……Champion冠军系列产品“永不放弃”的诉求点，为那些在人生赛场努力拼搏的人们送去祝福。 4.绝配系列 以完美、浪漫的情怀为设计理念，其自由动感的制作使每款都可以变化出不同戴法。善变是女人的特权，为了理解女人多变的个性，满足女人善变的美丽，该系列产品在设计上独具匠心，它可以自由搭配，也能随心而变，让配戴者每天体验新鲜感觉。“绝配”独特的设计风格满足了当代女性求变的心理，让她们能尽情地释放多变的自我魅力。 5. Perfect Gold 系列 给传统黄金注入全新设计理念和世界各地的文化元素，并与全新材质相结合，给消费者带来纯金新天地和无限惊喜…… 6.CTF2系列 针对消费需求的日益多样化，以及满足不同年龄人群的需求，周大福还推出子品牌，即年轻新一代品牌，主攻青年人前卫、夸张、时尚的饰品市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，大胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。另外CHOW TAI FOOK FINE JEWELLERY是周大福旗下最新开辟的高端品牌，