河南省工程机械区域市场调查分析.pdfVIP

独家策划 EXCLUSIVE 河南省工程机械区域市场 调查分析 李一川 自古就被认为“居天下之中”的河南，位于京津塘、长三角、珠三角和成渝城市带之 间，是进出西北六省的门户。2010年河南省GDP达2.2万亿元，比上年增长12.2％，连续 10年居全国第5，仅次于广东、江苏、山东和浙江，人均GDP居全国第19位，成为新兴的 经济大省。 在如此得天独厚的优势下，河南省的工程机械行业也取得了长足发展，装载机、压路 机等产品近些年销售量也水涨船高。作为工程机械产品较为集中的河南市场，目前发展情 况如何？代理商又将如何着手“十二五”规划期间的市场发展？带着这些疑问记者走访了 河南工程机械代理商最为集中的郑州市场。 22 独家策划 EXCLUSIVE 融资VS按揭 近年来，伴随着各个生产商逐 急于回收现金的代理商来说有着致 赁也出现了激烈的交锋，有很多代 渐成立了自己的融资租赁公司和宣 命的困扰。同时，众所周知，银行 理商甚至开出了0首付和较低的保 传力度的不断提高，付款方式也变 按揭的车辆所有权已经归属给用 证金即可把设备开走的条件，这对 得多种多样，经销商采用融资租赁 户，导致一部分设备在销售后无法 于用户而言也许有着优势，他们能 方式购买设备的比例也在逐年稳步 得到及时还款，对银行和包括代理 够以低廉的投入进入工程机械行 提高。由于融资租赁产权清晰，入 商在内的经营链条都带来了不利的 业，然而对于代理商而言则是陷入 门水平较低，成为了经销商们较为 影响。 了有苦说不出的困境。如果选择同 推荐的购买方式，全款直接购车的 同时，由于工程分包现象的大 样的方式以价格竞争，那么可能会 比例在不断降低。郑州众一工程机 量出现，导致了大批个人或者小公 导致成本过高和坏账风险的增加， 械有限公司是一家专门从事常林、 司承担工程建设项目，而中国目前 但是如果拒绝，则有可能被市场淘 洛建、国机品牌的代理商，在其代 对于信用管理制度存在着较大的疏 汰。为此，很多工程机械代理商不 理的3个品牌的经销中，路面机械 漏，很多用户对于自身的信用记录 禁会问，如何才能降低风险？ 的全款比例较高，大概占到70%左 并不看重，也给银行按揭带来了一 “降低风险”这个词不只一次 右，而装载机只有30%通过全款销 定的冲击。目前，在整个从事按揭 的在与众多代理商的谈话中被提 售，国机品牌的挖掘机则几乎全部 的银行行业中，光大银行由于其放 及，郑柳工程机械的工作人员甚至 选择了融资租赁的方式进行购买。 款的快捷和合同的人性化，得到了 认为，未来考验代理商的最大问题 这一现象也在其他代理商中得到了 部分用户和代理商的认可。然而在 就是如何有效的管控风险。目前， 体现。由于近年来银行业受到经济 整个河南省市场，融资租赁的方式 根据2010年的市场情况来看，工程 危机影响较为严重，银行按揭一般 更为火爆。一般而言，大多数代理 机械市场的火热还将继续，但是在 放款周期也比以前更为冗长，对于 商认为伴随着竞争的加剧，融资租 整个工程机械行业的热潮过去之 后，代理商的问题会更加严峻，很 多人表示，到那时工程机械设备