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本量利分析 第五章 引导案例 面对竞争，糖典公司可供选择的三种策略： 降价 增加广告支出 转产 企业做出决策要对诸多因素做出考虑，在此过程中，本-量-利分析是最基本、简单的工具之一。 学习目标： 了解本-量-利分析所基于的假设，明确其所适用的范围。 理解贡献毛益和安全边际的含义，掌握盈亏临界点的计算方法。 熟悉盈亏理解图的三种形式，能够运用盈亏临界图进行简单的分析。 掌握相关因素变动对盈亏临界点及目标利润影响的分析方法。 理解敏感系数的含义及计算方法，掌握敏感性分析在本-量-利分析中的应用。 掌握在实际中本-量-利分析的应用。 5.1 概述 何为“本-量-利分析”？ 对成本、产量（或是销售量）、利润三者之间相互关系分析的简称，也叫ＣＶＰ分析（Cost-Volume-Profit Analysis） 归纳了一个组织的业务活动量（例如产量或销量）的变化对其成本、收入和利润的影响 基本公式 利润 = 销售量×单价 — 销售量×单位变动成本 — 固定成本 本-量-利分析的适用范围 产销平衡 销售收入与销售量呈完全线性的关系 总成本的内容可分为固定成本和变动成本 若分析涉及销售多种产品的企业，则在销售中各种产品的比例关系不会发生变化 产品的价格和成本是确定的 5.2 盈亏临界点 5.2.1 盈亏临界点 5.2.2 安全边际 5.2.3 目标利润分析 5.2.1 盈亏临界点 盈亏临界点是指企业经营达到不盈不亏的状态，此时总收入等于总成本，利润为０。 盈亏临界点的计算——单一品种 盈亏临界点的计算——多品种 盈亏临界点的计算——单一品种 贡献毛益法： 贡献毛益＝销售量×单价－销售量×单位变动成本 ＝销售量×单位贡献毛益 达到盈亏临界点时： 贡献毛益＝固定成本 盈亏临界点的销售量×单位贡献毛益＝固定成本 盈亏临界点的销售量＝固定成本／单位贡献毛益 ＝固定成本／（单价－单位变动成本） 两边同时乘以单价，则： 盈亏临界点的销售量×单价＝固定成本／（单位贡献毛益／单价） 盈亏临界点的销售额＝固定成本／贡献毛益率 盈亏临界点的计算——单一品种 另外一种计算思路： 利润＝销售量×单价－销售量×单位变动成本－固定成本 销售量＝（固定成本＋利润）／（单价－单位变动成本） ＝（固定成本＋利润）／单位贡献毛益 当达到盈亏临界点时，利润为0，即： 销售量＝固定成本／（单价－单位变动成本） ＝固定成本／单位贡献毛益 可见，两种计算方法所得到的结论是一致的 ［例5－1］A公司生产并销售甲产品（产销平衡）。该产品的单价为20元，年度的销售量为4000件，单位变动成本为12元，年度的固定成本为2000元，则： 盈亏临界点的销售量＝20000/（20-12）=2500（件） 盈亏临界点的销售额＝ 20000/（8/20）=50000（元） 年度实现利润＝4000×20-4000×12－20000=12000（元） 盈亏临界点的计算——单一品种 盈亏临界图： 基本式 盈亏临界点的计算——单一品种 盈亏临界图： 贡献毛益式 盈亏临界点的计算——单一品种 盈亏临界图： 量利式 盈亏临界点的计算——多品种 假设产品结构是确定的 “联合单位” 定义一个“联合单位”，把联合单位当作是企业的“产品” 利用公式： 盈亏临界点的销售量＝固定成本／单位贡献毛益， 计算出达到盈亏临界点时联合单位的销售量。 根据产品结构，计算出各种产品达到盈亏临界点的销售量。 加权平均模型 每种产品的销售比重＝每种产品的销售额／销售总额 加权平均贡献毛益率＝∑（每种产品的贡献毛益率×每种产品的销售比重） 多品种盈亏临界点的销售额＝固定成本总额／加权平均贡献毛益率 每种产品在盈亏临界点的销售额＝多品种盈亏临界点的销售额×每种产品的销售比重 ［例5-2］沿用例5-1的资料，假设Ａ公司除了生产甲产品之外，还同时生产乙产品和丙产品，三种产品都产销平衡。年度总的固定成本为57800元。其他数据见表5-1： 三种产品的销售收入在总的销售收入中所占的比例，可通过表５－２计算 方法一： １个联合单位包括：２件甲产品、１件乙产品、３件丙产品，一共有１０００个联合单位。 １个联合单位的贡献毛益＝２×８＋１×９＋３×３＝３４（元） 盈亏临界点的联合单位数量＝５７８００／３４＝１７００（个） 因此： 盈亏临界点的甲产品销售量＝１７００×２＝３４００（件） 　盈亏临界点的乙产品销售量＝１７００×１＝１７００（件） 　盈亏临界点的丙产品销售量＝１７００×３＝５１００（件） 方法二： 加权平均贡献毛益率＝４０％×４０％＋２０％×４５