绿园公司销售部工作计划与管理细则.docVIP

绿园公司销售部工作计划与管理细则 根据集团总体部署和要求，饲料市场开发与销售已列为09年工作重点， 为了完成集团公司下达的销售指标，使销售工作高效有序进行，特制定绿园公司销售部工作计划与管理细则。 销售指标： 09年6月至12月30日计划销售饲料4500吨，其中牛料3400吨、鹅料100吨、猪料1000吨。 采取的销售战略 销售总体战略： 稳步推进与重点进攻相结合的战略。 确保当前抓住将来，即短线与长线相结合的战略 销售管理战略 以点保量，以点带面，以面增量的战略。 保大、提中、带小的战略。 采取的销售战术 加大销售网络建设力度，将销售网络由小到大，由扎旗延伸覆盖内蒙古、吉林、黑龙江，网络要坚固。 加大管理体制和机制的建设力度，使其适应市场经济发展需要。 加大品牌宣传力度，注重品牌效应使源龙源品牌家喻户晓。 加大终端促销力度，使广大农牧民真正得到实惠，达到扩大销量的目的。 加大文案策划力度采取会议营销、新闻营销、事件营销、嫁接营销等不同方式扩大销售。 加大绩效考核力度，按考核办法认真考核切实执行。 加大销售管理力度，按销售管理细则认真执行。 销售定位： 销售产品功能特性定位： 提高畜禽生产性能，多产奶、产好奶、多产蛋、多长肉。 提高养殖户综合效益，提高产品性价比。 绿色健康环保为主题，产品绝对绿色，不含任何激素、药物。对身体健康有益，不污染环境。 消费群体定位，针对养殖户、牧场、奶