蜀之源酒业大客户销售培训教程.ppt

第一部分：如何拥有一个卓越的人生 第二部分：大客户销售技巧知识培训 第三部分：大客户销售技巧实战训练 固定的信念 固定的行为 固定的情绪 困扰我们的往往不是事物本身，而是我们对事物的看法。 走出秦城，我比过去还健康 我是一个乐观主义者，看事情总看好的一面 。 为什么有些企业在问题中走向繁荣走向兴盛? 为什么有些企业在问题中走向衰落走向死亡? 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 美国销售大师乔.吉拉德经过跟踪研究发现，销售人员创造的业绩80%来源于对待销售的心理状态，并非技巧本身。 秀 才 赶 考 工作时-----是讨价还价？能推就推？ 还是尽职尽责？不找借口？ 遇到困难时-----是等待观望？半途而废？ 还是自我激励？勇往直前？ 没达成目标时-----是满腹牢骚？怨天忧人？ 还是自我反省？加倍努力？ 领导团队时 -----拿放大镜百般挑剔找外因？ 还是拿显微镜自我剖析找内因？ 成功信念： 被人误解和欺骗时： 太棒了，他磨练了我的心志，并增进了我的智慧； 被人指责时: 太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，他提醒了我的缺点，又给我一个成长的空间； 塞翁失马时： 太棒了,每件事情的发生必有其原因，必一定有利于我； 遇到挫折时： 太棒了,没有失败，只是暂时停止成功； 情绪低落时： 太棒了,过去不等于未来； 事与愿违时： 太棒了,我没有得到想要的,就即将得到更好的! 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 球王贝利参加1364场比赛，共踢进1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他进球满1000个时，有人问他“您哪个球踢得最好？” 贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 父亲告诫儿子三句话： 遇到一位好老板，要忠心为他工作； 假如第一份工作就有很好的薪水，那算你的运气好，要努力工作感恩惜福； 万一薪水不理想，就要懂得在工作中磨练自己的技艺。 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 1968年某天，罗伯?舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的建筑设计师菲力普?强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”强生问他预算，舒乐博士坚定而又明确地说：“我现在一分钱都没有，所以100万美元和400万美元对我来说没有区别。最重要的是，这座教堂本身要具有足够的吸引力，以吸引捐款。” 教堂最终的预算是700万美元。700万对当时的舒乐博士而言，不仅是超出了能力范围，甚至是超出了想象的范围。舒乐博士并没有知难而退。当天晚上，他拿出一张白纸，在最上面写下700万美元，然后又写下了10行文字：　　 1、 找到一笔700万美元的捐款； 2、 找到七笔100万美元的捐款； 3、 找到十四笔50万美元的捐款； 4、 找到二十八笔25万美元的捐款； …… 9、 找到七百笔1万美元的捐款； 10、卖出教堂一万多扇窗户的署名权，每扇500美元。 　　 60天后得到第一笔100万美元的捐款。 第65天，一对农民夫妇捐出第一笔1000美金。 90天时，一个陌生人在自己生日当天捐出100万美元。 八个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意和努力能筹到600万美元，剩下的100万由我来支付。” 第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，在随后的六个月里，一万多扇窗户全部售完。 最后，水晶大教堂的造价是2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 在我的字典中，没有不可能的字眼。 ——拿破仑 跳蚤实验证明：如果说自信不一定能让你成功，那么丧失自信你却注定会失败，因为你已经丧失了进取的勇气 对产品充满信心； 对企业充满信心； 对自己能力充满信心； 对未来充满信心。 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有行动；只有充满自信才会充满干劲。 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 任何停止学习的人都已经进入老年，无论他在20岁还是80岁；坚持学习的人则永葆青春。 —— 福特 买马不驯马,驯马太贵 驯马很贵,不驯马更贵 浪费时间,太忙抽不出空 磨刀不误砍柴功,错误的方法大量行动,只会错的更离谱！ 学习只是个别领导的事. 商场如战场.用团伙作战还是团队作战?用民兵