《化妆品市场营销》课件.ppt

《化妆品市场营销》 课程介绍 学时：64课时 课程类型：必修课 课程考查方式： 考试（50%）+出勤率（10%） +实训项目（40%） 参考书目 市场营销原理与实训 林文杰 北京理工出版社 市场营销学原理（11版）菲利普.科特勒 清华大学出版社 国家职业资格——助理营销师（3级） 市场经理、调查主管、产品经理、策划经理、促销主管、品牌经理、广告主管、公关经理、销售经理…… 随商业竞争的加剧十余种职位涌出水面，这些职位或把持战略、或塑造品牌、或掌控促销、或直面渠道…… 职业简介：营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。 主修教材:国家劳动部指定教材——《助理营销师》 认证证书:《中华人民共和国职业资格证书——营销师（三级）》,国家劳动和社会保障部签发 考试时间:每年5月、11月（全国统一考试） 欧莱雅旗下产品 世界著名化妆品品牌公司 1、法国欧莱雅集团（L`Oreal Groug） 创立于1907年 旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L‘Oreal Paris欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小 护士等 2、美国宝洁公司（ Procter The Gamble Co） 旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等 3、英国联合利华（Unilever） 旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）等 4、日本资生堂（Shiseido Co Ltd） 旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等 5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等 6、LVMH集团 旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等 7、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 8、美国强生公司（Johnson Johnson） 9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc） 第一章 市场营销绪论 本章内容: 1.1 市场营销的认识 1.2 市场营销观念 1.3 市场营销环境的认识 1.4 市场营销环境分析 学习目标 1、掌握市场、需要、欲望与需求等核心概念 2、了解市场营销的概念和特点。 3、掌握营销观念的发展。 4 、掌握宏观环境和微观环境的概念； 5 、熟悉微观环境对营销的影响 6、 熟悉宏观环境对营销的影响 7、掌握SWOT分析法； 8、了解环境威胁矩阵与市场矩阵分析法 9、能运用所学知识对化妆品市场进行营销环境分析 第一章 市场营销绪论 本章内容: 1.1 市场营销的认识 1.2 市场营销观念 1.3 市场营销环境的认识 1.4 市场营销环境分析 核心营销概念 市场构成三要素： 引入：边际效用递减理论 ?课堂思考 市场营销是什么？ 市场营销和推销是一致的吗？ 所谓市场营销，是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 第一章 市场营销绪论 本章内容: 1.1 市场营销的认识 1.2 市场营销观念 1.3 市场营销环境的认识 1.4 市场营销环境分析 案例福特汽车公司 福特汽车公司1903年创办，1914年创建新式使用生产流水线技术生产单一的黑色“T”型车，车——一种4个汽缸、20马力的低价汽车。福特倾当时曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，将汽车引入平民家庭，借以提高福特汽车的市场占有率。曾取得巨大成功。这种汽车到1921年时，在美国汽车市场上的占有率已升到56%。但随着人们生活水平的提高，单一的黑色T型车已不能满足人们的多样化的需求，人们需要更多的颜色与款式，价格不再是唯一制