丰田国际车展销售流程及技巧教程.pptVIP

车展销售流程及技巧 扬州成辉丰田销售部 课堂纪律 成交 报价 需求分析 接待 集客 报价 需求分析 顾客接待 集客 A卡客户邀约 现场集客 成交 现有A卡客户车展应对策略 车展前订单（意向订单也可） 车展期间邀约至店头成交（委托同事） 邀约至车展现场 邀约话术 **先生，您好，过几天就是国际车展了，您准备去看看吗？ 那您是打算在车展上把车定下来？还是去各个品牌都看看，再比较比较？ 如果您是打算最近把车定下来，我建议您还是提前到4S店把车订下来，因为据我了解，现在各大品牌的优惠都要比车展的时候多，而且都会有不高于车展价格的承诺。并且在车展前把车定下来，可以早点抢占资源，毕竟早定早拿嘛，您认为呢？ 您觉得还是要再等等车展的价格，是吗？ 您到时候可以去车展看看，不过车展现场会比较吵，而且也比较乱，到时候可能都没法好好谈，或者您也可以直接到我们展厅来，价格优惠都是一样的，您也可以舒舒服服地坐着，喝个咖啡再慢慢聊，您说是吗？ 现场客户集客技巧 抢 舍 不要为了一棵歪脖子树而放弃了整片森林！ 僧多粥少，不抢就没饭吃！ 给客户留下深刻的印象 自我介绍 微笑 自信 专业 醒目的装饰或外貌特征 报价 需求分析 顾客接待 集客 “您好，欢迎光临一汽丰田展台” “请问您对哪款车比较感兴趣，是否需要我给您介绍一下？” “您是说今天要把车子订下来是吗？那么我们到里面安静点的地方坐一下