《网络营销》课程设计-安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案.docVIP

《网络营销》 课程设计项目（论文）方案 设计题目：安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案 二O一二年6月7摘 要 内容摘要：安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案旨在通过对传统的销售渠道和销售方案进行全面分析开发新的销售方式和盈利模式。本项目在总结了传统销售方式和该产业存在的诸多问题之后，创造性的提出利用互联网平台开展网络营销的方案。该方案提出建设网上博物馆、定制化服务等多种网络营销手段，以期充分展示黄岗柳编卓越的品质和悠久的历史，实现良好的经济效益和社会效益。 关键字：黄岗柳编、网络营销、定制化服务 目 录 1.项目概述 1 1.1选题背景 1 1.1.1地方背景 1 1.1.2产业背景 1 1.2研究目的 2 1.3研究价值与意义 3 2.产品及行业环境分析 4 2.1产品介绍 4 2.1.1原材料分析 4 2.1.2产品介绍 4 2.2市场环境分析 5 2.3消费需求分析 5 2.4竞争环境分析 6 2.5市场机会分析 7 3.电子商务现状 9 3.1产业发展现状； 9 3.2网站建设问题； 9 3.3网络营销定价 10 3.4网络营销服务 10 3.5网络营销促销 11 4.方案设计功能分析 12 4.1网络营销方案可行性 12 4.2网络市场现状 14 4.3功能定位 14 4.3.1环境优势 14 4.3.2市场定位 15 5.网络营销整体方案 17 5.1定制化窗口 17 5.2网上博物馆建设 17 5.3公司联盟 18 5.4视频推广 20 5.5健康生活咨询 20 5.6网络平台综合利用 21 5.7虚实结合策略 21 6.网络营销方案设计总结 23 7.附录图表、参考文献 24 8致 谢 25 安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案 1.项目概述 1.1选题背景 1.1.1地方背景 黄岗柳编为阜南名产，历史悠久、文化底蕴深厚，杞柳种植可上溯千年，编织历史亦达500多年。据文献所载，洪淮两岸有滩涂湿地，自然生长着大片喜湿之柳。柳制品之兴起缘于十七世纪末。明末清初，柳编业兴旺。据明正德《颖州志》记载：“淮濛盛产水荆（注：当时把杞柳称为水荆），采伐加工，洁白如玉，坚韧如藤”。清初，民间编织的柳箱、筐、篮、升、斗、簸箕、筐萝等，编织技术精巧，产品样式考究大方，结实耐用，产品远销苏、浙等大商埠。古往今来，每逢农历3月28日，黄岗就有地方一些商界知名人士出面组织庙会的习俗，主要扩大柳编原材料和柳编产品的交易，阜南县黄岗镇因此成了闻名的柳编产品集散地，黄岗专门设立了“柳编一条街”，作为固定的柳编交易市场。解放后，每年定期都要召开“黄岗柳编物资交流会”。黄岗柳条柔软易弯、粗细匀称、色泽高雅，通过新颖的设计，可以编织成各种朴实自然、造型美观、轻便耐用的实用工艺品。其产品包括：柳条箱（包）、饭篮、菜篮（圆、椭圆）、笊篱、针线笸箩、炕席、苇箔等。随着产业不断发展，产品不断创新，会有更多的新颖实用美观的柳制品展现在客户的面前。黄岗镇的柳编产业经过改革开放30年来的努力，从无到有，从小到大，从弱到强，发展十分迅速，最近几年，取得实破性进展，在全镇工业经济中占主导地位，产业的规模化在全省及全国都有相当的影响。 据不完全统计，黄岗镇2009年柳编实现工业总产值5亿元，同比增长24.8%，实现工业增加值1.47亿元，同比增长18.8%，财政收入完成1007.7万元，同比增长78.6%，外贸进出口总额1600多万美元，同比增长6.8%。黄岗镇是以柳编特色手工业为主导型的产业镇，到2009年底，全镇民营企业和个体工商户362家，其中私营企业55家，从业职工达到3万人，主要从事柳编、运输、食品等行业。但以柳编产业发展的规模最大、水平较高，占全镇工业的90%以上，已聚集49家柳编企业，生产的柳编产品多达上万个品种，已经形成比较明显的“块状经济”模式，特色比较鲜明，已被安徽省政府列为产业进行重点扶持。 改革开放之后，黄岗当地一些脑瓜灵活的农民开始不甘落后，下决心要将当时的柳编产品推出农村、推向城市，从中获取更高的收益。由于当地的杞柳有着皮薄、柔韧、实心、着色力强等诸多优良品质，加之从事柳编的人群相对庞大，朝着现代工艺品方向演进的黄岗柳编产品在广交会上着实吸引了不少国内外客商。几经努力，刘庭新等人成为黄岗镇第一批与外地客商联合生产柳编工艺的农民。此后，曾经价格较低的恶传统柳编产品，经由双方的共同改良，变成了观赏性、实用性兼具的工艺制品，并卖出了乡下人从来没敢想过的大价钱。2001年阜南县被国家林业局命名为“中国杞柳之乡”。其中包括在国家工商局注册的“黄岗”、“阜南”两个柳编工艺品商标已享誉海内外。阜南柳编产业集群被安徽省列为重点产业集群。2008年阜南县被国家发改委、农业部、财政部等六个部委批准为农业（林业）循环经济示范试点县，柳编