爱汽车更爱自己-4S店优质客户专场产说会.ppt

车险客户邀约话术 张先生，您好！我是平安保险的XXX，您是我司的车险VIP客户，今年是佛山平安15周年司庆，为了答谢新您长期以来的支持，公司将在10月17日晚上6：30举办“爱车，更爱自己”的客户答谢会。 在答谢联谊会上将有车辆保养、新车购置知识讲座等。 您看您是明天上午还是下午比较有空了，我将资料送给您，为您详细介绍一下这个活动,顺便也办下抽奖手续，赢取我们的大奖。 THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS ——车险VIP客户专场产说会 销售企划部 2009.10 2009年高峰会上， 马董发表演讲： 第一句，“交叉销售就是好，对业务员好、对客户好、对公司好”。 第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。 第三句，是“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 综合金融时代即将来临 从保险代理人到客户经理 综合开拓资源深度开发 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 背 景 产寿交叉销售一直以来是平安一大优势，但是对于客户资源我们还没有更好的开发！ 系统已经掀起了第一轮车险客户再开发的浪潮，且取得了可喜的成绩…… 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 且看第一轮车险客户开发为他们带来了什么 黑龙江：共邀约120名客户，其中110名到会，33人签单，签到率达30%，产生个险保费124万。 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 天津：共邀约700名客户，其中681名到会，200多人签单，签到率达30%，产生个险保费640余万。 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 寻找能够载你飞翔的老鹰 一只小鸟每天看着高高的山峰发愁：我什么时候能够飞跃高耸的山峰呢？最终她还是没有飞过去。 另一只小鸟站到了一只老鹰的肩上，她跟随老鹰一起翱翔在蔚蓝的天空，终于来到了山顶，于是，她纵身一跃，甚至飞得比老鹰还高，轻松的翻过了高耸的山峰。 故事告诉我们即使羽翼未丰、经验不足，只要努力寻求办法，过程中不妨复制成功者的经验，最终还是可以超越前者、并达成伟大的目标！ 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 成功是可以复制的！ 此时，我们已经寻找到其中一只可以承载我们的老鹰！ 你愿意与我们一起翱翔吗？ 我们的现状——08-09年车险客户资源分析 保费贡献占比20% 统计期间寿险总保费为5.265亿元，其中车险客户所产生的寿险保费为1.048亿元 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 件均保费较常态高31% 统计期间常态下寿险件均保费为4618元，而车险客户所购买寿险件均保费为6049元 富贵保费占比47% 车险客户购买的所有产品中，富贵产品保费占比高达47% 无论从总整体保费贡献或件均来看都表现出车险客户的强大购买力，且更具高端产品购买力！ 。 车险客户开发度仅有22.3% 　 车险客户 双重客户人数 待开发客户 开发度 禅城 9432 1827 7605 19.4% 顺德 6018 1380 4638 22.9% 北窖 5864 1557 4307 26.6% 南海 4131 861 3270 20.8% 三水 2866 598 2268 20.9% 收展 2477 648 1829 26.2% 合计 30788 6871 23917 22.3% 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 我们的现状——08-09年车险客户资源分析 我们拥有一群优质的潜在客户，而且这些客户已经购买了平安产险，对平安品牌有一定的认同感，向其推销人寿保险的成功率比陌生客户更高。 车险客户资源你开发了多少？ 眼睁睁看着自己的车险客户成为别人的寿险客户？ 客户对传统产说会已感疲乏甚至抗拒？ 邀约拜访的理由越来越少？ 爱车 更爱自己——车险VIP客户产说会 全新形式 全新主题 车险VIP客户产说会概况 产说会形式：车险VIP客户答谢晚宴 举办时间：2009年10月17日（周六） 邀请对象：已购车险未购寿险的客户 主打产