西安西西安小镇项目分析报告.pptVIP

下载本文档

33
0
约9.94千字
约 72页
2017-09-18 发布于广东
举报
版权申诉

西安西西安小镇项目分析报告.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

* 一批次开盘一批次开盘后户外更换媒体方式：户外时间：2010-12 主题推广语：被疯抢的别墅：一批次开盘售罄·二批次诚意登记即将启动西西安小镇一批次开盘推出房源89套，现场销售89套，叠加成交均价约7300元/平米，联排成交均价约9200元/平米。同时，在开盘现场设置“二批次诚意登记区”，针对一批次未成交客户进行现场排号登记。整个摇号过程由公证处监督，并出具公证书。一批次开盘总结一批次开盘推出房源89套，现场销售89套，一次性售罄一批次累计登记的250余组客户中（缴纳25万诚意金），除已成交客户及放弃客户外，另有80余组客户成功转化为二批次客户。有了这样的客户积累，二批次既定于2010年12月25日开盘。叠加均价为8500元/平米，联排均价为10000元/平米二批次开盘启动一批次剩余客户转化为二批次部分客户，客户积累促成二批次快速推出华商报12月15日华商报12月25日二批次开盘前平面媒体方式：报广时间：2010-12-15 主题推广语：纯粹欧洲，震撼献映媒体方式：报广时间：2010-12-25 主题推广语：西西安传奇即将再次献映华商报整版广告作为主要媒体投放方式华商报12月23日华商报12月28日二批次开盘推出房源56套，现场销售56套二批次开盘前平面媒体方式：报广时间：2010-12-23 主题推广语： 12月26日再次见证传奇媒体方式：报广时间：2010-12-28 主题推广语： 1小时售罄！二批次开盘后户外更换二批次开盘媒体方式：户外时间：2011-1 主题推广语：第一场雪后，1小时售罄！ DM折页其他：销售物料、工地围墙等销售物料户型折页其他：销售物料、工地围墙等销售物料项目地围墙其他：销售物料、工地围墙等围墙广告项目地围墙其他：销售物料、工地围墙等围墙广告 * 三批次开盘前平面媒体方式：报广时间：2011-4 主题推广语：170万拥有你的第一栋欧洲别墅媒体方式：报广时间：2011-4 主题推广语：50000平方米园林示范区恢弘钜献 * 四批次开盘前平面 * 五批次平面推广 * 六批次开盘前平面媒体方式：报广时间：2011-6 主题推广语：这可能是你从未见过的好别墅 * 项目概况产品概况形象及卖点诉求营销手法报告提纲客户分析个案总结销售现状 * 销售现状第六批房源销售阶段，目前五证齐全。六批次推出2栋叠拼别墅和6栋联排别墅，一房一价，现阶段参考均价11000-20000元每平米，其中叠拼别墅户型区间240-300平米，预计参考均价11000-13000元每平米；另联排别墅户型面积区间260-400平米，预计参考均价15000-20000元每平米。购房一次性付款可享受3个点优惠，按揭付款无优惠。叠拼别墅总共35栋，共435套，以英伦风格为主，采用地下一层，地上四层的建筑形态，建筑面积在240-300平米之间。负一层和一、二层为下户，三、四层和阁楼为上户，下户赠送有南向花园，上户赠送有阁楼和露台。项目目前在售第六批房源，参考均价11000-20000元每平米，全款97折，按揭无优惠 * 项目概况产品概况形象及卖点诉求营销手法报告提纲客户分析个案总结销售现状 * 项目客群主要以西安市为主，年龄主要集中在45~55岁客户分析西安客源占比65%；陕北客源占比20%；咸阳客源占比5%；其他客源占比10%。 25岁以下客源占比65%； 25~35岁客源占比20%； 35~45岁客源占比5%； 45~55岁客源占比10%。 * 项目概况产品概况形象及卖点诉求营销手法报告提纲客户分析个案总结销售现状 * 个案总结 1、历史遗留问题：“前世今生” 西西安小镇，原案名为“阳光上林苑”,是“阳光上林城”的一期组团，“阳光上林城”规划占地7500亩，2008年曾以“5平方公里生态大盘”的口号进行过宣传，但因为销售不济等诸多问题，项目最终封盘。 2、产品亮点：联排+叠加主要产品由西班牙联排以及英伦叠加组成，在产品研发以及施工过程中对于建筑风格细节的把控做得非常到位，西班牙风格的建筑表现尤为突出。 3、推货亮点：均衡推货项目分期开发，分批销售，推货节奏均衡。 4、营销推广亮点：高调性，大手笔，广告投放量密集项目从一批前期宣传开始，定位沣渭新区唯一高端品质别墅社区，广告主打豪宅项目，每批次销售广告量投放密集。推广的调性从西班牙的浪漫与风情着手，表现原味的欧洲风。 * The End * 联排A1/四层建筑面积：380 ㎡整层储藏空间，面积全赠送户型进深m 面宽m 面积㎡朝向储藏间 3.9 m 5.1m 19.89㎡南储藏间 4.2m 5.1m 21.42㎡