2013年315大型客户积累活动企划案.pptVIP

保险论坛() 市区活动现场，参与人员正在聚精会神，听取活动的内容…… 第二场领红包活动剪影 市区活动开场，主持人在引领大家做手指操，活跃气氛…… 第二场领红包活动剪影 保单体检中，客户问的“那叫一个仔细”，新人赵立会伙伴也不含糊，在耐心做着讲解，学收老师也是首当参与其中！ 第三场活动剪影 第三场活动剪影 通过活动，你收获了什么？ 通过数据，你发现了什么？ 不足与改进之处： 1、邀约面仍然没能打开，在邀约形式上，前期准备不足，存在临时抱佛脚的现象。 2、个别同事没能认识到活动本身的作用和意义，事前的邀约准备不充分，后期在体检环节难以深入。 3、在沟通技能上和保单检视挖掘需求上，仍需要加强训练通关，确保活动效果。 总结调查 1、你所领来的客户参加完活动后的整体感受是？ A、3 B、5 C、8 2、保单体检这个环节客户的参与性与感受如何？ A、3 B、5 C、8 3、领取红包这个环节客户的感受如何？ A、3 B、5 C、8 4、寿功课件的理念授课效果及客户听后感觉？ A、3 B、5 C、8 “益人访谈”（受益的人） 尊重规律 总结经验 思考 我们的业绩来自哪里？ 准客户应具备的基本要素是什么或成交的前提是什么？ 一、有机会 全面了解保险 二、经济条件满足基本缴费需求 三、感知到保障需求，从而产生购买动机 《中国保险报》称：中国居民