房地产置业讲座之房地产销售流程.ppt

房地产置业讲座之房地产销售流程----闵新闻 房屋本身 住宅类型 居室数量 采光和通风 风水 房屋质量 细分维度可以有很多，但是必须通过深入的消费者洞察（Consumer Insights）找到不同层次的消费者需求层次，并不断尝试才能够找到理想的细分方案。 标准一：合理的细分指标，全面精细的描述指标 房地产销售技巧 房地产开发企业的成本构成 A.土地成本 土地补偿费用：合作方的条件，或转让费。 土地出让收益金：国家按土地类别收取土地转让费用。 B.建筑安装成本 一般砖混结构为700~800元／m2，框架结构为1000～1200元／m2，装修费用按实际情况另计。