北京橡树湾营销总结与营销方案.pptVIP

第一部分、橡树湾一期营销工作总结 营销轨迹回顾 营销工作重点思路总结 开盘成果 营销轨迹回顾 第一阶段（2005年8-12月） 25.65亿 “地王”项目，天生的高关注度，市场对最终价格颇多质疑 第二阶段（2005年12月-2006年2月） 网上开展案名征集活动，得到近2000名客户的2200多个方案 项目网站建立，浏览量激增；焦点、搜房论坛一直保持热度 高调推出《中国硅谷生活城白皮书》，描述宏伟的社区总体规划 第三阶段（2006年2月-8月） 在北大百年讲堂举行项目推介会，吸引客户约2500组 通过户外广告、项目BLOG、临时售楼处等渠道充分展示项目形象——学院意向国际人文小镇 区域价值新闻炒作，打造“上地-清河”房产升值板块 面向清华科技园、搜狐、新浪等高科技企业的专场推介会 第四阶段（2006年8月-11月） 超定位卖场、样板区全景亮相 全面筛选客户，报销售均价 发布《中国硅谷生活城?现代邻里关系蓝皮书》，描述社区未来美好生活氛围 二. 营销工作重点思路总结 公关第一，广告第二 营销组合拳和营销预埋件 营销定位与客户研究 客户积累与价格测试 公关第一，广告第二 在第一时间传达华润25亿拿地的信息 《中国硅谷生活城白皮书》发布及“中国硅谷居住现状及未来趋势”论坛 网上案名征集和业主论坛等活动汇聚了极大的人气，充分激发客户参与热情 北大百年讲堂千人