“ 一无饰触 ”根雕产品营销策划报告.docVIP

“ 一无饰触 ”根雕产品营销策划报告 一无饰触-----蓦然回首，光在根中寻，情在灯火阑珊处！ 策划时间：2013.5-2013.6 目录 第1章 消费者分析 7 1.1 消费者对根雕产品的喜欢程度的分析 7 1.2 消费者对根雕产品关注度分析 7 1.3 消费者日常生活中所见根雕产品的分析 8 1.4 消费者情感表达方式分析 8 1.5 消费者接受用根雕作为礼物的接受程度分析 9 1.6 消费者对根雕产品特殊功能分析 10 1.7 消费者接受根雕的价格范围分析 10 1.8 消费者了解根雕的方式分析 11 1.9 消费者选择购买根雕的方式分析 12 1.10 消费者对根雕最关注的问题分析 12 1.11 消费者对添加色彩接受度分析 13 第2章 企业分析 14 2.1 企业简介 14 2.2 发展进程 14 2.3 战略远景 14 2.4 未来发展 15 第3章 市场竞争者分析 16 3.1 桂林市汉韵堂装饰制品有限公司 16 3.1.1 产品详细信息 16 3.1.2 价格策略------以量定价 16 3.1.3 经营方式：网上商店 17 3.1.4 产品图展示 17 3.2 桂林宜居品阁家居有限公司 17 17 3.2.2 产品信息： 18 3.2.3 经营方式：网上商店 18 3.3 木之韵公司“一无饰触”产品 18 第4章 市场环境分析 21 4.1 政治法律环境分析 21 4.1.1 国家外汇相关政策 21 4.1.2 三包政策 22 4.2 经济环境分析 22 4.2.1 经济发展 22 4.2.2 品牌竞争 22 4.3 社会文化环境分析 22 4.4 技术环境分析 23 4.5 自然环境分析 23 4.5.1 从人口方面来看 23 23 4.6 公司内部 23 第5章 SWOT方法分析 25 5.1 优势(Strength) 25 5.2 劣势(Weakness) 25 5.3 机会(Opportunity) 25 5.4 威胁(Threat) 25 第6章 营销策略 26 6.1 市场细分分析 26 6.2 目标市场分析 26 6.3 市场定位分析 26 第7章 营销策略 28 7.1 产品策略 28 7.1.1 规格 28 7.1.2 形态 28 7.1.3 材质 28 7.1.4 包装 28 7.2 价格策略 28 7.3 渠道策略 29 7.4 促销策略 29 7.4.1 产品推广策划方案一推广主题 29 29 7.4.2 产品推广策划方案二推广目的 29 产品推广策划方案三推广对象 29 产品推广策划方案推广场所 29 产品推广策划方案推广运作 30 产品推广策划方案推广时间 30 产品推广策划方案注意事项 30 30 第8章 风险控制 32 8.1 内部风险 32 8.1.1 财务风险 32 8.1.2经营风险 32 8.1.3人事风险 32 8.2 外部风险 33 8.2.1 市场风险 33 8.2.2技术风险 34 8.2.3应对策略风险 34 第9章 财务预算 35 附录1：有关根雕调查问卷 37 前言 木之韵根雕将在原有根雕的基础上，全新推出一款名为“一无饰触”的台灯根雕。通过精心策划调查，我们发现众多调查者对根雕添加灯光颇感兴趣，我公司针对顾客需求和结合当前的市场形势，将普遍用于欣赏的根雕实用化，添加满足不同需求的灯光色彩。“一无饰触”采用根质较好的树根雕刻而成，运用节能技术和灯光控制技术，灯光柔和，无刺眼感，且外观传统复古。“有光”、“有色”灯光根雕的推出，将给每一位青睐根雕的顾客全新的体验，增加生活的情趣，同时争取得到行业和广大消费者的认可。 如今社会被时代的潮流追迷，传统、复古的氛围渐渐褪去和淡化，立足于此，我们将根雕所聚集的民古风引领到当今繁华、时尚的生活之中。在根雕市场中，许多人尤为年轻人对根雕的认知缺乏，但存在较大的兴趣。绝大多数根雕仅作为艺术品用于欣赏。灯光根雕具有较大的空白市场，潜在消费者市场较大。我公司将以宁波作为市场实验地，通过网络和实体店面销售，采用海报宣传、独特的店面形象宣传，与特殊节日相结合的情感营销方式，结合完善的售后服务，期望在较短的时间里提高大众对灯光根雕的了解，获得消费群体的认可,以及开拓市场并取得较大的市场占有率，为后续更多的实用化根雕产品开辟广阔的市场道路。 情感是人与人之间唯美的生活体验态度，她需要彼此用心的呵护与滋养。 “一无饰触”复古的外观，犹如老人的和善，亲切而温暖；柔美的灯光无声地传递着对方的