将工业品“会议营销”精细化.pdfVIP

工业品 “会议营销”精细化 工业品与快速消费品作为中国营销领域的两大分支，以产品价值、采购周期、购买因素 的显著差异而形成了不同的营销派系，但在中国营销创新的进程中，快速消费品营销一路高 歌屡创经典，工业品营销却在郁闷孤独前行！ 从 业品销售领域转到快速消费品行业，使我真正感觉到了营销所带来的异曲同工之 妙，创新的营销更具魅力与魔力！工业品单调的“关系至上销售”更应在中国快速变化的营 销环境下系统升级，汲取不同行业的营销精髓，在学习中进行策略与模式的创新，走进工业 品营销的新时代。结合自身 业品销售与快速消费品的操作，希望通过此篇文章能唤起更多 工业品销售高手的换位思考，引爆 业品营销的升级之战。 会议营销作为一种新型的市场操作手段，以渠道扁平化与服务至上化，首先在竞争激烈 的保健品市场脱颖而出，成为珍奥核酸、中脉、天年等众多保健品企业的“营销法宝”，并 被很多地产、汽车等行业所效仿，成为中国特色营销的一大创新亮点。其精髓在 市场拓展 中形成客户数据库，对目标客户以专家顾问的形式输出企业品牌和产品知识，以服务的一对 一沟通与潜移默化的情感影响借助会议实现销售，形成良性的市场循环运作。 从工业品营销领域来看，一直在推崇的数据库营销、顾问式营销无异 会议营销的精髓 相吻