白酒郎酒流通固化模式操作细则(培训资料).pptVIP

宴席推广培训内容 一、市场背景传统渠道遭受的挑战 “终端为王”时代似乎仍然没有过时，终端消费和市场占有率，对整体市场销售 有着巨大的带动作用。酒店终端、商超终端、名烟名酒店、分销渠道等传统仍 然是白酒品牌争取的主要阵地。终端陈列、利润趋动、高额促销等冷兵器时代 的血拼仍然是竞争的主要手段。 然而，市场竞争和消费者购买习惯悄然变化，传统渠道受到了三大挑战： 同质化竞争，费用持续增加，终端投资回报率严重下降，部分经销商甚至不堪 重负，撤出终端； 终端碎片化，核心酒店、商超要么被分割垄断，要么就恶性竞争，没有任何一 家厂家和经销商真正能掌控核心终端的话语权，终端投入的边际效益急剧下 降；消费者理性回归，对终端的高利润空间、强行推销等手段已经了解，并产 生了巨大的抗拒心理。 宴席推广培训内容 这三大挑战力催生新渠道崛起，新兴渠道不仅悄然分割着传统渠道的份额，而且对白酒市场竞争模式产生了巨大的冲击。团购直销、定制营销、宴席渠道等新型渠道模式，减少了中间环节，节约中间成本，直面目标群体，加强了消费者的沟通。对于新品牌的培育和传统品牌的提升起到了巨大的作用。　　 宴席推广培训内容 二、宴席专销—中档产品的隐型阵地 白酒消费自饮和佐餐饮酒者越来越少，最大的消费是政务商务接待；第二大消 费是朋友聚饮；第三大消费就是宴席消费，中国人越来越忙，每年很难聚几 次，但是，婚、寿、生日宴会，却能将人天南海北