做外贸零售，如何进军印度市场.docVIP

做外贸，如何进军印度市场？ 从这张图我们可以清晰的看到印度哪些产业比较发达、哪些产品比较密集以及这些产业在印度的分布状况，那么这些信息无疑是对于你进军印度B2C市场产品的选择是有很大帮助的。那么我们再来看看排名前4的产品在目前外贸B2C行业的发展状况。 （1）皮革产品 这个词在外贸B2C中听的倒不是很多，经常会在外贸B2B行业中听到商家提起。但是皮革包含的产品比较多，其中包包就是一种在外贸B2C领域还算火热的产品，但是印度客户是否需要包包这种消费品，还需要谨慎考究，不可盲目投入！ （2）珠宝 珠宝首饰在外贸B2C行业还是比较常见的，也是很多商家做外贸倾向于选择的产品，特别是一些soho，这一方面方便他们货源的获得，另一方面可以为 他们灵活的节俭成本---如果soho的资金多一点，就做个小上规模的珠宝饰品B2C网店；如果你资金少一点，那么你就可以可以做做小生意，挣点小钱，也 是可以的。 （3）纺织品 纺织品做外贸B2C这个是非常少的，不排除有商家在做。这个产品是很适合做批发的，所以如果你刚好是做纺织品外贸批发的，你不妨考虑考虑印度市场。 （4）电子产品 这个产品估计了解外贸B2C行业的朋友都不陌生，除了婚纱，电子产品是其次热门产品之一。我们的外贸电子产品的客户也比较多，特别是深圳。像手机配件、电脑周边产品、安防安检产品等都是热销的种类。在印度，电子产品也是消费排行榜产品之一，你有没有心动呢？ 对中国的B2C卖家来说，服装并不是一个好的突破口，因为印度有自己特有的民族服饰，占据女装类别前两位的Kurtas和Sarees并非定制化女装。而在印度的家装产品中，室内壁画和装饰品也极具民族特俗，所以这些类别的产品国内并没有竞争力。而针对手表、数码产品（手机配件、电脑配件）、鞋子（运动鞋、拖鞋、凉鞋）、 皮具（旅行包、电脑包）等都是比较热销的品类，国内也有相对成熟的制造能力和有竞争力的价格。 关于印度市场的促销策略 印度市场的促销策略有一条主线，那就是Best Price。对于印度客户来说，价格绝对是一个极大的优势，只要你的产品性价比比较高，那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C店铺来说，送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。 Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略，这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者，以这种直接的方式和消费者拉近距离，这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切，获得重视的满足感；而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。 3、印度文化 如果要进军一个海外市场，除了了解这个市场的动态之外，它的国家的文化也是不可忽略的，这个有助于你和印度买家更友好的生意沟通。 印度文化： （1）印度是一个价格敏感度相当高的国家，喜欢Best Price是印度人的天性； （2）印度是全球电影人口最多的国家，喜欢以歌舞为主的娱乐电影； （3）两地气温差异大，如果买家前来中国应温馨提示买家备足衣物； （4）陪访中注意一下餐饮，比如在宗教、只素食方面。 这些文化看似在外贸B2C用不到，其实是有很大的指导意义的。比如说你网店的装修风格可不可以融入点宗教的色彩、服务的流程可不可以让印度的客户获得极大的满足感、店铺的主题可不可以借助歌舞为主的娱乐电影因素等等，这些文化可以在无形之中融入到你的外贸B2C生意中，所以了解印度文化还是很 有帮助的！ 开锣网 专业外贸B2C电子商务平台