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久和国际新城全案营销推广策略报告 项目推广的目的：产生项目持久的销售力 1、一个超大型项目，必须具有持久的销售力 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是具有持久的----销售力 销售力定义：是否具备独特的销售主张 即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力 而且，一个项目的销售力是变化的 随着项目的发展和市场状况的变化，销售力也会相应发生着变化，推广则应进行相应的调整，特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情，我们要发展销售力，形成持久的销售力。 2、一个超大型项目，如何形成可持续发展的销售力 我们认为，总结成功的房地产开发企业的经验，可以找到问题的答案 万科的经验： 成功的企业品牌＋项目独特的销售主张 奥园的经验： 成功的项目品牌＋项目独特的销售主张 潘石毅的经验： 成功的个人品牌＋项目独特的销售主张 可以看到他们的成功经验就是：成功品牌＋项目独特的销售主张 品牌产生项目持久的形象力，项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力 久和国际新城的整合传播策略 自始至终的品牌营销战略＋整个项目及不同园区最独特的销售主张 自始至终的品牌营销战略：以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。 整个项目最独特的销售主张：连云港东部生活中心区（CLD中央生活）的独创性，新城国际化都市生活、新城文化的差异化 各园区最独特的销售主张：统一在现代国际化都市生活主题下差异化的生活方式及产品表现，是生态、绿色、科技、时尚、便捷、开放、舒适的产品主题的不同组合运用。 三、全案推广主题： 国际新城主题 国际都市生活 久和国际新城传播主题：一步跨越梦想 一步进入国际化都市生活 10万平米城市公园100万平米公园城市 森林 公园 CLD中央生活 四、国际化都市生活的实现： 1、70亩国际教育园区对住宅结构的热性能和保温隔热提出要求，以保证室内热环境满足舒适性要求选用无毒、无害、不污染环境，有益人体健康的材料和产品。光合作用的，清洁空气、释放氧气、调节温湿度通过园林空间、植物、小品雕塑等提供视觉享受和生活垃圾的收集要全部袋装，密闭容器存放，可视对讲系统电子门锁电梯防火防盗安全门紧急求救 编码格式及文件编号格式 新疆电力建设公司施工技术文件内容编写的编码格式采用九级编码格式。即： 1 1.1 1.1.1 1.1.1.1 1） A A） a a) …………等。 正文：宋体、小四号字、固定值23磅、左右缩进0字符、段前段后0行、特殊格式首行缩进2字符； 标题：标题三+宋体、小四号字、固定值23磅； 页眉：国网标志、公司名称、项目名称及文件标题；字体：黑体、五号字； 页脚：页码居中，字体：仿宋、五号字。 上述文件包括： 施工组织设计纲要（投标文件）----SJGY---000 施工组织总设计----SGSJ----001 安全环境目标指标管理方案----AHFA---005 质量检验计划----ZJJH---007 专业施工设计----ZYSJ---050 作业指导书----ZDS---100 施工方案（措施）----SGFA---200 技术、安全交底----AJJD---300 专业分为： 锅炉----GL 汽机----QJ 电气----DQ 热控----RK 建筑----JZ 金属----JS 焊接、热处理----HJ 调试----TS 起重运输----QZYS 输变电----SBD 安全、环境----AH 压力管道----YLGD 市政----SZ 保温油漆----BWYQ 其他----QT…………等等； 施工技术文件编号格式为： 公司名称/项目名称-文件名称-文件编号-编写年份-发放编号 例如：XDJ/MDXM-SGSJ-001-2006-01； XDJ/MDXM-GLZYSJ-050-2006-01；……等等。 说明：按照管理制度规定，由项目经理部/专业公司负责组织编写，报公司工程管理部审核，公司总工程师批准，下发后执行，并由项目经理部/专业公司按照实际情况进行动态调整。原则性调整需报公司重新审批。 附施工组织总设计封面及编写内容： 分为三个文件包： 第一部分：《施工组织总设计》编制说明 第二部分：文字部分 第三部分：图纸部分 XXXX工程 文件编号： XDJ/XXXX-SGSJ-001-2006-01 文件类型： 技 术 文 件 文件名称： XXXX工程施工组织总设计 编 写： 新疆电力建设公司XXXX项目经理部/专业公司