小型品鉴会策划方案 吉林省长春嵩泰营销策划.pdfVIP

小型品鉴会策划方案(终稿) 客户：中粮长城 提出：长春嵩泰营销策划公司 时间：2011年10月27 日 区域品鉴会运作初衷  •  长城葡萄酒区域品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行 群体性公关；  •  为下一步目标群体的团购公关进行平台搭建，同时借势进 行海岸价值的生动化宣传；  •  长城葡萄酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络 为前提的宣传“3S”品质利益品鉴公关传播。  •  品鉴会营销是和固定的组织保障和其他的消费者盘中盘营 销手段一道，发挥区域品鉴会所初步建立和进一步维护培 育消费群的“小盘”的重要作用！ 区域品鉴会重点关注内容  •  以“海岸价值”为宣传核心的现场氛围营造  •  体现“海岸”价值的物料设计及搭配效果  •  体现红酒文化和海岸品质利益的流程设计  •  品鉴会后的重点客户追踪方式及步骤 目 录  •  区域品鉴会主要操作方式  •  现场生动化氛围营造  •  主要活动内容及流程设计  •  小型品鉴会主要应用物料  •  会后追踪具体方式 区域品鉴会主要操作方式——场地选择  •  品鉴会场地选择  –  区域营销商主导运作选择一家A类核心餐饮终端进行合作，对符合条件的 包房进行装修，使其成为长城海岸葡萄酒操作品鉴活动的长期固定场 地。  •  品鉴会场地要求  –  包房内应有餐前品鉴区（即休息区）和就餐区（两个以上的台面）；  –  休息区原则上要求与就餐区分开，并能有效容纳10左右休息；  –  总体面积应不少于30平米。  •  场地合作与回报  –  与终端沟通后，选择合适的包房进行免费装饰；  –  此包房冠名“长城海岸厅”，长城海岸葡萄酒每月不少于1次的包房预定；  –  为提升包房档次，要求终端在非长城品鉴时间内，其他预定不少于1000 元/桌；  –  视合作情况给予3箱/月当地主导产品支持。  –  定期对餐饮终端的服务人员进行免费的葡萄酒礼仪培训。 区域品鉴会操作方式——时间安排  •  时间安排  – 原则上应选择周六、周日的晚宴为主：  •  具体时间：17：30——20：00；  •  17：30－18：30为餐前品鉴时间；  •  18：30－20：00为正餐时间。 区域品鉴会操作方式——邀请对象  •  邀请对象  –  政府官员：政府、人大、政协等  –  事业机关领导  –  当地文化/艺术名人  –  当地知名企业精英人士  –  区域分销商  •  邀请方式  –  初次接触，通过与营销商关系良好的政府领导名义邀请；  –  二次接触，通过邀请函邀请。 目 录  •  区域品鉴会主要操作方式  •  现场生动化氛围营造  •  主要活动内容及流程设计  •  小型品鉴会主要应用物料  •  会后追踪具体方式 现场氛围营造创意亮点  •  外部环境  –  以“长城海岸厅”冠名主题包房；  –  门框葡萄藤蔓装饰凸现主题包房的葡萄酒属性。  •  休息区  –  葡萄酒休闲文化氛围的营造；  –  造型鱼缸茶几的放置；（海岸）  –  品鉴手册陈列架的对称便利放置；（海岸）  –  葡萄酒用具的陈列；  –  3S品质装饰画宣传。  •  品鉴区  –  对称型宣传：葡萄酒柜展示的对称性和3S利益装饰画的对称性悬挂；  –  大幅主形象相框画；  –  用不用颜色的射灯分别突出阳光、沙砾和海洋利益；  –  餐桌专用物料摆放。 现场氛围营造  •  大堂  –  指示牌1个：“长城海岸葡萄酒品鉴会——×××楼长城海岸厅”  •  宴会厅入口  –  登记台1个：来宾签到登记与指引工作台；透明玻璃鱼缸、“惠赐名片