旅游目标市场选择与定位.pptVIP

Logo （五） 旅游产品生命周期 旅游产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 旅游产品处于导入期或生长期时，应采用无差别市场营销策略； 进入成熟期后，宜采用差异性市场营销策略； 进入衰退期，则应采用集中性目标市场营销策略收缩旅游企业的产品线。 Logo 第三节 旅游市场定位 一、旅游市场定位的含义 旅游市场定位是指旅游企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况，从各方面为本旅游企业的旅游产品和服务创造一定的条件，进而塑造一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。 Logo 二、旅游市场定位的方法 （一）常用方法 1．根据产品特色或是特殊用途进行定位 这是最为常见的一种定位方法，即根据自己产品的某种或某些优点，或者说是根据目标顾客所看重的某种或某些利益去进行定位。 2．根据“质量——价格”定位 “质量——价格”反映了消费者对企业产品实际价值的认同程度，即对产品“性价比”的分析判断。 此种定位有两种情况：强调质量与价格相符；质高价低。 Logo Logo Add Your Company Slogan 旅游目标市场选择与定位 Logo 学习目的： 了解旅游市场细分的目的、原则、意义 掌握旅游市场细分的一般原理和方法 学习如何运用目标营销战略和实行市场定位 掌握旅游营销组合