小米公司的营销分析.ppt

小米公司的背景 官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。  小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 小米的使命? ?1.经营主线? 小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。? 2.经营目的?·客户忠诚度? 小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。? ·利润? 小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。? · 市场领袖? 小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 ? · 成长? 小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。? · 对员工的承诺? 小米没有严格的等级制度，每个 人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。? · 全球企业公民要先成为好公民才能成为好企业， 用小米的努力去回报社会。 小米文化宣言 2013年Q3中国智能手机市场品牌关注比例分布 2013年Q3中国智能手机市场产品关注排名 2013年Q2-Q3中国智能手机市场不同价格段产品关注比例对比 小米手机 其他产品 小米公司的SWOT分析 机会 劣势 1.起步晚，缺乏信誉。在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。 2.技术限制? 由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌 ，小米的竞争力还是略显不足 3.供货不足 产量太低，供不应求。小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，而且单从资金方面来讲就十分有难度。 4.售后保障 小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。 威胁 1.竞争激烈：小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势? 2.自主产权不高：在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁 3.舆论的压力：? 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力 小米的五力模型分析 一．供应商：? 为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。 二．顾客：?????小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。? 三，新进入者：? ???在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下，许多手机制造商也 摩拳擦掌伺机进入。虽然智能手机由于其配置的缘故需要前期较 多的资金投入和技术支持，但是并不足以构筑起高进入壁垒。部 分企业采取低价抢占市场份额的策略。不难预测，未来小米所面 临的竞争将比以往更加残酷激烈 四。替代品：????