海达利新城商业街部分阶段营销策划案改.docVIP

《海达利新城商业街》 ——阶段性营销策划推广案 目 录 第一部分： 项目现况分析 第二部分： 商业部分ＳＷＯＴ分析 第三部分： 商业销售滞后原因分析 第四部分： 项目商业部分阶段整体营销策略 第五部分： 商业部分本阶段的推广方案 第一部分 项目现况分析 推广情况 于06年10月开盘至现在三期DM单、一次主题活动，三块户外广告、道旗、电视新闻广告，2次项目墙体广告，多次行销活动、长途客车坐套 推广主题 一期项目形象市场导入 二期项目盛大开盘 三期销售过40% 推广的内容 基于“先做人气，后做商气”的营销策略，前面三期DM单住宅部分所占比例较重 销售情况 住宅部分销售超过80%。 商业部分销售仅20%多一些，销售面积2000余平米。销售铺面的位置临省道、酒店的居多，且价格高达7000元/平方，两条主题街区基本处于待销售状态，商业销售成为本项目现阶段的瓶颈。同时也是销售利润的沉淀。 3、销售的面积区间 对购买商家的统计与分析上看，本项目周边的购买者占到80%，还有一部分人群对项目未来规划及发展处于疑问观望状态而为购买。 工程进度情况 1、08年春节主题街区域道路呈现 2、08年10月份达到交房标准 3、面积的确认有一定出入 4、商业部分的临街面小（最小的3.3米，进深1