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亚普汽车部件有限公司国际化进程研究  论文摘要 上世纪 80 年代中期以来，经济全球化和地区经济一体化加速发展，国际贸 易和投资以前所未有的速度和规模在世界范围内展开，一个开放的全球市场体 系正在形成，跨国公司成功推动了经济全球化和地区经济一体化。 中国企业国际化战略处于跨国经营初期发展阶段。企业走向国际化的动机 有四点，即扩大市场规模、获得比国内更高的回报、通过规模经济降低成本以及 选择特定区域从而具有竞争力。企业国际化是一个渐进性发展的过程，从市场范 围来看，进入的顺序是本国市场～海外相邻区域市场～全球市场；从海外市场 进入模式的选择来看，有出口、特许经营、与海外企业达成战略联盟、收购以及 直接在海外建立新公司等模式。 亚普汽车部件有限公司(以下简称“亚普公司”)是中国最大的汽车油箱系统 制造企业，在中国国内已占有市场占有率50%以上，是中国唯一向国外出口塑料 油箱总成、输出塑料油箱制造技术和在海外建设塑料油箱工厂的自主品牌企 业。其主要客户为上海大众、上海通用、一汽大众、长安福特马自达、武汉神 龙、一汽夏利、奇瑞等公司。 自 1988 年成立以来，亚普公司经过 20 多年的发展，已成为全球排名前 5 的汽车塑料油箱生产企业。自 2004 年开始准备走向海外市场，一开始出口产品 到印度，因为当时来自海外的订单不是很多,出口方式完全能够满足海外市场需 求。经过一段时间的出口，海外市场需求越来越大，产品出口成本昂贵，出口方 式已无法满足海外市场需求，因此亚普公司与印度当地的一家企业结成战略联 盟，给他们输出技术，到2007年亚普公司与其印度战略合作伙伴——印度ZOOM 公司合资建立了汽车塑料油箱生产企业，从而迈出了跨国经营的第一步。紧接 着亚普公司于 2008 年成功进入了俄罗斯市场，在俄罗斯建立了全资子公司，从 一开始亚普俄罗斯公司就获得了大众、福特等客户的订单，为企业在俄罗斯的经 营奠定了厚实的基础。在 2009 年，通过其客户澳大利亚福特公司的介绍，成功 收购了澳大利亚已有的生产汽车塑料油箱的企业，通过收购成为了澳大利亚通 用和福特的独家汽车塑料油箱供应商。 4 亚普汽车部件有限公司国际化进程研究  通过本文案例研究，我们可以看到亚普公司的国际化经营并没有盲目地展 开，它是一个渐进的过程，亚普公司基于不同的动机，慎重地选择了印度、俄罗 斯和澳大利亚市场。一开始亚普公司对印度出口产品，但日益增加的出口量使成 本增加，为了通过规模经济降低成本，亚普公司与当地的战略合作伙伴在印度合 资建厂，从而开始了亚普公司的海外经营，进入俄罗斯市场是为了进一步扩大市 场规模，获得大众等客户的更多的订单。而进入澳大利亚市场的动机则是抢占有 利地理位置，从而获得重要客户资源，亚普公司通过收购获得了为通用澳大利亚 和福特澳大利亚独家供应塑料油箱的资格。 面对不同的市场环境，根据不同市场的特点，亚普公司选择了恰当的进入 模式，从而降低了风险。这也是亚普公司成功进入海外市场的原因。亚普公司在 面对印度、俄罗斯等新兴市场时选择了控制力度大的建立新公司的进入模式，而 面对澳大利亚这种成熟市场时选择了进入速度最快的收购模式。 新兴市场和成熟市场各有各的特点，各有不同的因素影响着企业的跨国经 营，如新兴市场中面临的最大的问题是来自政府行为、政策稳定性及人员素质的 风险，而在成熟市场虽然没有政府行为带来的风险，但来自国际竞争对手的竞争 压力非常大。另外，进入澳大利亚市场属于机会导向，是在其国际化战略规划未 成熟的时候，抓住了偶然出现的机会，以收购方式进入了澳大利亚市场。机会导 向一般会为企业的国际化经营带来风险，但通过对本文案例企业的研究可以发 现，其偶然性背后存在着一定的合理性，即收购澳大利亚公司的前提是可以获得 澳洲通用和福特独家供应商资格，从而保证了企业的客户资源。 企业的国际化战略发展到一定阶段时，企业规模会扩大，其管理会越来越复 杂，对管理者的要求也会随之提高。对亚普公司今后的发展提出以下几点建议： 建立一套完整的风险评价机制，避免全球化经营中的各种风险；国际化经营