农产品购销商合同稳定性的实证研究.pdf

论文摘要 订单农业和农产品批发市场，是化解小生产和大市场矛盾的两个途径，这两 种途径中的主体之间都普遍采用合同方式联结交易。通过对两者的简单对比分 析发现：订单农业中合同违约率极高，而农产品购销商的合同则极其稳定，而 且农产品购销商大多采取口头合同的形式。为什么会产生如此大的差异？ 本文就这一问题进行分析，在回顾以往关于合同稳定性研究的文献基础上， 认为关于市场化合同的稳定性，一般从合同本身、当事人自身、当事人双方纽 带和第三方四个角度进行分析。合同本身，是指合同本身的完备性；当事人自 身，包括当事人的声誉；当事人双方，主要是资产专用性；第三方则包括法庭、 风险基金等方面。而农产品购销商的合同属于关系合同，它是半市场化的，主 要体现在嵌入性关系的存在上。因此，本文修正了相关合同稳定性的分析框架， 提出一个凳子理论来解释影响合同稳定性的因素，合同好比一张板凳，其稳定 性一方面取决于凳面，即合同本身，另一方面取决于凳腿，即代表当事人自身 因素的声誉，代表双方利益纽带的资产专用性和情感纽带的嵌入性关系。 在提出理论模型之后，本文的重点是将理论模型转化为实证模型，除合同 稳定性、合同形式较易衡量外，诸如资产专用性、声誉和嵌入性关系都属于不 可观测分量，因此，为更好刻画这三个指标，本文在分量下面选取相关的变量 进行主成分分析，得到分别代表资产专用性、声誉和嵌入性关系的五个指数， 并将这五个指数与合同形式作为自变量，违约发生与否作为因变量进行 logit 回 归。 回归结果显示，强资产专用性、嵌入性关系对违约产生了抑制作用，而负 向声誉则对违约产生促进作用，而其他如合同形式、弱资产专用性和正向声誉 则对合同稳定性没有直接的影响。 为了进一步补充计量结论，本文对北京新发地批发市场农产品购销商进行 了访谈调查，得到的访谈资料进一步证实了计量结果。本文还就资产专用性、 嵌入性和声誉对合同稳定的影响机制进行了一定的探索。 通过统计、实证和访谈资料补充分析，本文得出以下主要结论： ①虽然农产品购销商的合同以口头形式为主，但有极高的稳定性； ②资产专用性和嵌入性关系提高合同的稳定性； ③声誉机制的影响是双向的； ④在嵌入性关系存在时，合同形式是无关紧要的。 对比订单农业，本文的核心结论是由于嵌入性关系的存在，农产品购销商 的合同演化为关系合同，而正是嵌入性的存在，使得合同产生了高的稳定性。 而订单农业中的合同双方是组织与个人，比较难形成良好关系，这是订单农业 与购销商合同最大的区别。 因此，基于以上结论，本文提出的建议包括交易双方加强交流沟通，嵌入 性关系是合同双方的情感纽带，而关系的形成需要双方的交流和沟通；合同双 方进行专用性投资，专用性投资是合同双方的利益纽带；合同双方应当提高个 人声誉，声誉是合同双方的道德约束。 本文研究的不足在于没有就关系合同的性质和作用进行深入的探究，没有 对嵌入性关系、声誉、合同完备性、资产专用性和社会资本五者关系进行深入 分析。因此，未来的研究可以就这两方面继续展开。 关键词：农产品购销商；合同稳定性；主成分分析；Logit 模型 Abstract To solve the contradiction of “small production——large market”, two ways are considered efficient: contractual farm and farm product wholesale market. Both of their principal parts take use of contracts to link deals .By simple analysis, we find that :the breaching rate of contracts is quite high in contractual farm, but quite the reverse in farm product traders’ contracts which usual take the oral form, what’s the reason of this contradiction ? The thesis focuses on the problem, by retrospecting former