2011年浙江保利萧山074号地块营销报告.ppt

浙江保利萧山074号地块 新联康将始终秉持 热情、专业、诚实、负责的行业精神， 20年如一日，服务始终。 我们期待与保利在杭州共创盛举！ 新联康携全公司优质资源竭诚为保利服务！ 架构倾斜 人员倾斜 服务倾斜 总部倾斜 待遇倾斜 公司为了更好服务保利，专项设立五大资源倾斜 总团队配备人数约15人 外拓组 内场组 后台统筹组 项目总负责 （主委） 现场项目经理 （专案） CALL客 策划专员 行销项目经理 陌拜 场外派单 二三级联动 巡展 定向推广 客服 业务助理 合同管理 销售主管 置业咨询师 市场专员 整体架构 资源配置 人员标准 案场人员配备8人； 行销团队配备7人； 公司提供人员呈报甲方后，以是否通过甲方考核为上岗标准。 资源配置 核心架构 专案经理：张越 副专案：陆黎俊 经 理：朱哲 市场分析师：王鹂 经 理：过梓汀 企划专员：洪涛涛 业务部分 研展部分 策划部分 统筹部分 主 委：许炯 资源配置 人员素质 公司的专案、副专案、组长以及业务员从当地培养，拥有丰富的当地实战经验； 专案、副专案挑选我司执行过萧山项目的相应人员担纲； 公司调派相应的具备高端楼盘销售经验的人员为项目服务； 增加项目成熟业务员比例，同时采用新老搭配机制 以老业务员经验保持现场杀客率，以新业务员带动现场激情； 成熟业务员比例60%； 新员工比例40%。 资源配置 总部支持 上海公司调派总部企划总监林峻祺全权负责该案策划指导； 新联康（中国）上海及江浙区域总经理刘正、以及新联康研展部总经理陈严应公司要求，能够参与公司各项会议； 台北甲山林集团企划部襄理 ； 新联康（中国）大连公司企划总监； 新联康（中国）上海总公司企划总监； 主要负责浙江市场——萧山保利项目 资源配置 服务支持 研展人员驻场，时事跟进市场动态，及时汇报； 企划团队后台支持，及时监控项目广告投放，汇报广告投放效果，并相应调整推广策略； 公司为项目单独配备市场外拓团队，负责项目外围行销； 资源配置 员工激励 公司为了使员工更好的服务于保利项目，对服务本案之业务员设立专项激励机制； 资源配置 滨江工作区域（机关单位） 针对滨江区机关单位进行行销动作。 杭州滨江供电局 4 杭州大地市政工程有限公司 5 滨江邮电建设工程总部 6 滨江地税 3 滨杭宾馆杭州市滨江区供销合作总社 2 浙江省第一水电建设有限公司 1 小区 编号 ① ② ③ ⑤ ⑥ ④ 此类客户有更为广泛的渠道资源，不用贸然前行，更适合进行 DM寄发等低调的宣传方式。 省内周边城市 巡展+推荐会 省内周边城市较为投资客，采取巡展+推荐会，定点 巡展，专业介绍，派报+海报宣传物料，双管齐下 营销推广总表 8月 9月 2012年6月 12月 11月19日 蓄客、销售 蓄客、销售 销讲、蓄客 人员组建、培训 现场 萧山城区及周边乡镇客户 杭州市拓客省内其他地级城市拓客 萧山城区及周边乡镇客户 杭州市拓客省内其他地级城市拓客 萧山城区及周边乡镇客户推介会滨江地区拓客 / 行销 中秋答谢会（全部客户） 营养健康季（全部客户） 高层开盘活动（高层客户） 亲子计划（高层客户） 春节答谢晚会（全部客户） 别墅开盘活动暨家族玉玺（别墅客户）高尔夫球赛（别墅客户） 保利收藏艺术季（别墅客户） 保利文物展暨拍卖会全部客户） “光影耀萧山”之保利，看电影（全部客户） 高层样板房开放暨产品说明会（高层客户） 别墅样板房开放（别墅客户） / 营销活动 报纸（软硬广）更新，高炮户外更新，电台更新，网络更新，短信，商业折页，车位手册，DM更新，X展架更新 别墅销海销平，报纸（软硬广）更新，高炮户外更新，电台更新，网络更新，短信，别墅折页（涵盖样板房信息），DM（高层、别墅信息都要覆盖）X展架、展板（高层、别墅信息都要覆盖） 销平销海（高层住宅信息），报纸（软硬广）系列推出，高炮户外出街，电台，网络，短信，项目宣传片制作，DM、X展架，高层折页（涵盖样板房信息） VI完整系统，围墙洽谈、设计，高炮洽谈、设计，折页确定，DM确定 广告媒体 保利，耀萧山 保利,迎萧山 保利，致萧山 / 主题 　/ ①11.20第一次推盘（东区公寓） ②12月第二次推盘（东区联排+类独栋+东区酒店式公寓） ③3月第三次推盘（西区公寓） ④5月第四次推盘（西区联排+类独栋+西区酒店式公寓） ⑤9月第五次推盘（公寓楼王） / / 推盘 ① 9月楼王推出②9月车位推出③10月商铺推出④10月秋季房交会 ①11.20高层一次开盘②12月中旬别墅一次开盘③3月高层加推