瑞麒部2007年度营销工作报告.pptVIP

报告 06年营销工作审视 中国加入WTO五年，下一个五年：“中国制造”，到“中国创造”再到“中国品牌”。 全球化3.0：企业全球化、市场全球化、供应链全球化、品牌全球化。 汽车品牌：全球化进程加速，不再有本土品牌、地方品牌。 中国汽车品牌：“大国崛起”为背景、背书，真正走向世界，风行全球。 一个全球化的企业需要具备全球管理能力、创新意识、对市场的深入理解和全球的业务网络，才能参与全球竞争并在行业价值链中获取最大收益 。 奇瑞产品的出口： QQ3、 A5、旗云、风云、东方之子、瑞虎等车型，今年出口10万辆 奇瑞产品研发的国际合作 印尼建厂 向菲亚特供应10万台发动机 与克莱斯勒合作生产小型轿车 与美国江森自控公司合资在芜湖建厂生产汽车内饰 奇瑞全球管理能力：现在奇瑞研发的人才, 云集了全球高水平的人才,包括海归,还有外籍的人员 奇瑞的全球采购 奇瑞的国际知名度 飞跃07 奇瑞国际化更进一步 / 品牌国际化更进一步 ！ 品牌国际化是企业国际化战略的重点之一 QQ6的出现使QQ从产品升级为品牌 QQ6入世提升了QQ的内涵 QQ3的大量出口树立了QQ品牌的国际化形象 更多QQ产品的推出将进一步巩固QQ的品牌地位 汽车消费升级的节点 —— 可支配收入增加、品质认知提高、消费观念升级、选择性增强、品牌象征意识加深。 社会结构转型的时代 —— 中产阶层占主流的橄榄型社会，年轻化消费群体在中产阶层中的主流地位和前卫意识。 有专家预计中国未来3至5年将逐步走向“橄榄型社会”；众多企业在市场推广、品牌传播中的关注点都开始向这一方向转变。 QQ品牌旗下产品QQ6的信息梳理 新生代三厢宽体微轿 品牌传播为重点 产品传播为深入 企业传播为辅助 07年整合传播策略 报告 通过新颖活泼的促销活动，助力终端销售。 拉动产品销售 以公益事业等活动，成为企业形象的引领者。 助力企业形象 以公关活动和日常传播为主，强调QQ品牌时尚、快乐的、国际化个性，充实品牌内涵，提升品牌形象。 提升品牌 策略 目标 报告 品牌层面 企业层面 产品层面 采取分众传播的总策略，找准目标人群，找到影响目标人群的分众媒体。 做到有的放矢，因地制宜的选择当地分众媒体进行传播，提高传播效率。 传播期间始终强化QQ6是“中国甲壳虫”的概念，让其深入人心。 从多方面分析QQ6与当年甲壳虫的异曲同工之妙，提升QQ6的品牌形象。 在产品宣传的基础上，逐步形成QQ6独特的品牌文化。 产品宣传和品牌文化形成良性循环，互相促进。 加强QQ6车友会的管理，推动品牌文化的发展。 让消费者认同品牌文化，成为产品传播的载体，形成强大的品牌吸附力。 传播手段 报告 提升企业社 会形象 加强公众对 企业的认同 为企业创造良 好的竞争环境 提升品牌内涵 提升品牌形象 形成品牌文化 品牌忠诚度 品牌美誉度 突出产品个性 强化产品卖点 产品竞争优势 消费者利益点 经营层面 品牌层面 产品层面 传播规划 报告 《QQ车主》杂志、纪念品开发 奇瑞QQ6“多快好省”大比拼 文化 族群 你结婚我出车 消费者日常试驾 企业层面 QQ61.1上市 国三标准QQ6上市 QQ6周年庆典 新手训练营 年底促销 送年货系列活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 产品导入 品牌概念 品牌知名度 卖点、差异化 品牌美誉度 销售放量 品牌忠诚度 拉动销量 想象QQ—创意之旅 最佳雇主评选 慈善捐助 最佳企业公民 品牌层面 QQ橄榄社 第四届QQ文化节 产品层面 传播流程规划 瑞麒部2007年度营销工作报告| * 报告 QQ品牌“飞跃07”整体规划 ——瑞麒部2007年度营销工作报告 报告 三、07年QQ6营销策略 四、07年销售管理策略 2、07年营销目标 二、07年V5营销策略 3、07年营销策略 1、营销工作审视 2、07年营销目标 3、07年营销策略 1、营销工作审视 2、07年销售管理策略 1、销售管理工作审视 2、07工作指导思想 一、07年工作总体思路 1、06工作审视 B、产品策略 C、渠道策略 A、市场策略 D、整合传播策略 B、产品策略 C、渠道策略 A、市场策略 D、整合传播策略 报告 报告 华东（江苏、浙江、上海） 总体上市策略:分区域波浪式上市 华北 中原 两广/云川 华东 全国其余 09月01日 12月20日 12月30日 01月10日 新车 发布 新车 发布 中原（山西、河南、安徽） 两广和云川（广东广西、四川云南） 开始铺货176台 开始铺货96台 12月10日 11月30日 开始铺货160台 发样车 开始预热 12月25日 12月15日 全国全面上市 01月20日 11月15日 11月05日 09