化妆品的店铺陈列黄金与陷.docxVIP

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?店铺的布局和陈列很重要,为什么重要,到底重要到什么地步,很少有人说的明白。可以 “吸引更多的人进店”可以 “方便顾客的观察和选购”可以“增加顾客购买欲望”可以“更有视觉美感”可以“增加空间的利用率”我想到以上这些,总觉得不够深刻。?古时候打仗,是很讲究阵法的。如大家熟知的薛仁贵的“龙门阵”,穆桂英破的“天门阵”,诸葛亮的“八卦阵”,玩三国游戏的朋友,对“鱼鳞阵”“偃月阵”“方圆阵”都非常熟悉。摆出克敌的阵法,以己之长,破敌之短,用最小的代价取得胜利。阵法很重要,这个我们都知道,但我们都没打过仗,甚至群架都没打过,对于阵法,相信大家和我一样,没有亲历过战争的生死,仅仅是在感觉上去理解它的“重要”。?直到我看到了一个故事。明朝抗倭名将——戚继光,根据东南沿海地区多丘陵沟壑、河渠纵横、道路窄小和侨寇作战特点等情况,创立了鸳鸯阵法。以形似鸳鸯结伴而得名。 鸳鸯阵阵形以11人为一队,最前为队长,次二人一执长牌、一执藤牌,长牌手执长盾牌遮挡倭寇的箭矢、长枪,藤牌手执轻便的藤盾并带有标枪、腰刀,长牌手和藤牌手主要掩护后队前进,藤牌手除了掩护还可与敌近战。再二人为狼筅手执狼筅,狼筅是利用南方生长的毛竹,选其老而坚实者,将竹端斜削成尖状,又留四周尖锐的枝枝丫,每支狼筅长3米左右,狼筅手利用狼筅前端的利刃刺杀敌人以掩护盾牌手的推进和后面长枪手的进击。接着是四名手执长枪的长枪手,左右各二人,分别照应前面左右两边的盾牌手和狼筅手。再跟进的是使用短刀的短兵手,如敌人迂回攻击,短兵手即持短刀冲上前去劈杀敌人。“鸳鸯阵”不但使矛与盾、长与短紧密结合,充分发挥了各种兵器的效能,而且阵形变化灵活。可以根据情况和作战需要变纵队为横队,变一阵为左右两小阵或左中右三小阵。当变成两小阵时称、“两才阵”,左右盾牌手分别随左右狼筅手、长枪手和短兵手,护卫其进攻;当变成三小阵时称“三才阵”,此时,狼筅手、长枪手和短兵手居中。盾牌手在左右两侧护卫。这种变化了的阵法又称“变鸳鸯阵”。此阵运用灵活机动,正好抑制住了倭寇优势的发挥。戚继光率领“戚家军”,经过“鸳鸯阵”法的演练后,在与倭寇的作战中,每战皆捷。这个阵法的细节,对我们寻常人来说很复杂,不好理解。没关系,我们重点来看看戚继光的战绩:戚家军抗倭主要战绩:台州花街之战:斩首308颗,生擒2名倭首,其余淹死和未割首的数目不详.解救老百姓5000多名,自己牺牲陈文清等3人.白水洋战斗:我敌对比:1500对2000余,全歼2000多名倭寇〔包括几百胁从〕,斩首344颗,生擒5名倭首,解救老百姓1000多人,自己牺牲陈四等3人.长沙之战:消灭倭寇3000名,解救百姓1200多人,斩首不多,此战主要为解救百姓.福建横屿岛渡海之战,消灭倭寇1000多名,斩首348颗,俘虏29名.解救百姓800多人.牺牲陈文彪等13人.牛田之战,击溃数千名倭寇,斩首688颗,自己无一人牺牲,解救老百姓954名.林墩之战,烧死和淹死倭寇3000名左右,斩首960颗,俘虏26人,解救百姓2120人.此战阵亡最多,达到69人.福清葛塘之战,消灭300多名倭寇,斩首150多颗,自己牺牲20人.平海卫战斗,斩首2622颗,解救百姓3000多人,牺牲金渔等16人.仙游之战,击溃10000余名倭寇,杀死倭寇1000余,斩首498颗,生擒1名,解救百姓3000多人,自己牺牲童子明等24人.王仓坪战斗,击溃倭寇近万名,斩首177颗,救出百姓3000人,自己无一人阵亡.蔡丕岭战斗,击溃倭寇7000余名,杀死1000多名,斩首160多颗.自己牺牲31人.其余较小规模的战斗,总共加起来,在浙江福建广东有80多次,没有一次败仗.每次几乎都是全歼敌人,而自己只伤亡几名或者几十名,牺牲最多的一次也只有69人.在牛田和王仓坪战斗中,消灭了上千名倭寇,而自己却没有一人阵亡.(——转自《百度文库》)?知道牛逼了吧!所以说,阵法那是相当的重要,当将军的不懂阵法,那是要坑死无数人的。零售店的布局和陈列,就是排兵布阵,两者的区别,布局更倾向于“整体”,陈列则倾向于“局部”。电影《东方不败》里,令狐冲问任我行:“东方不败的武功,到底高到什么样的地步?”任我行无法用言语来形容,于是转而问道:“你想不想看一看《葵花宝典》?。。。”现在你问我:“布局和陈列到底重要到什么地步”?我只回答你:“你想不想,来客越来越多,逛得越来越久;不需要营业员的导购,顾客也能买的更多,更方便?”--------------------------------------------------------------------?货品的陈列,有两条核心口诀心法1、让好卖的货卖的更多(以下简称第一原则)注:这条原则是用来指导陈列的,不是用来指导销售的,请勿混淆概念。2、高档独显,低档扎堆(以下简称第二原则)所有陈列里面的细节

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