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衣联网 国庆服装促销方案 选择赠品促销的操作要点 赠品促销目前在市场上广为应用，是常见的买赠活动，能够带来很好的销量。国庆节即将来 临，不少商家在策划促销活动的时候，往往会考虑到赠品促销的方式。那么，如果才能做好 赠品促销?赠品促销都应该注意那些事项呢? 首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性 虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产 品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在 某种程度上可以影响消费者的购买决策。 其次，赠品要确保赠送给目标消费者 赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括 消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签 名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应 处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠 品登记，厂家进行抽查。 为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施： 1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。 2、销售终端张贴海报、POP 告知赠送信息，吸引消费者注意。 3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。 赠品促销的作用 ① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。 ② 刺激顾客转移消费品牌 ③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品 ④ 刺激顾客购买新品 ⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量 ⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化 衣联网 ⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段 ⑧ 增强促销力度 ⑨ 宣传品牌气势 ⑩ 突出活动主题 赠品设计的规则 1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来， 否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都 能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。 2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直 接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。 3、赠品与众不同，效果与众不同。 4 、赠品的使用率要高。 5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽 悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响 到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。 与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题 还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。 6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜 的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重” ——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的 方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。 7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边， 这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。 8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美 好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售， 因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时， 也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠 品的名字抢了产品的风头。 9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老 是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺 手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。 衣联网 赠品促销的方式 1、店内附赠 一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份 或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健 品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。 2、积分赠送 为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自