2012年南山滨江城市综合体项目营销执行报告.pptx

谨呈:长沙南山房地产开发有限公司南山滨江营销执行报告滨江新势力·开启滨江居住新革命长沙世联?南山滨江项目组革命历程：1、革命装备——认知自身项目目标——2、革命形势——认知市场现状——3、革命群众——认知主力客户群及置业需求——4、革命纲领——价值梳理营销策略——5、革命实践——营销执行动作铺排——1.革命装备认知自身项目目标福元大桥北辰三角洲南山滨江银盆岭大桥区位分析区位地段——地处滨江板块北区域，属待开发新生区域滨江板块北区域，周边杂乱，路网通达性便捷但公交系统未成熟，周边配套匮乏，属于待开发新生区域北面：民生银行大厦西面：待开发地块南面：待开发地块东面：未落成景观带上海 海湾大厦品牌分析南山品牌——国企实力，深耕长沙五年国企实力，深耕长沙五年，市民对南山企业品牌已有一定认知，但与万科、恒大等品牌影响力仍存在距离布局全国的开发企业品牌长沙已开发项目：南山?苏迪亚诺市场印象：金星北、城郊、成熟的别墅项目待开发项目：滨江新城、白鹤天池▼▼惠阳 半岛一号广州 新康花园大亚湾 南山国际大厦本案交通分析交通情况——地铁4号线、福元大桥提升未来通达性规划地铁4号线设茶子山站；福元大桥连通湘江两岸，通车后将拔升西岸物业价值；市政道路较为完善，但公交线路未成熟。预计2012年10月通车的福元大桥，往东通往湘江世纪城，成熟的商业体给本项目带来直接的利益，综超、影院、餐饮等；地铁4号线规划站点资源感知自然资源——一线滨江资源为突出特点，周边自然资源丰富一线滨江资源，家门口的景观长廊：零距离江景资源；北面紧邻茶山公园，南靠古樟公园和施家港公园，自然资源丰富家门口滨江资源湘江风光带茶山公园湘江本项目古樟公园施家港公园教育配套教育配套——业主享有长郡中学学位指标项目业主将享有长沙百年名校长郡中学的学位指标，解决子女的上学问题物业顾问物业服务——第一太平戴维斯高标准物管第一太平戴维斯为项目前期物业顾问，将提供高度专业化服务，确保物业的高标准化 第一太平戴维斯经过多年为各种不同类型的高档物业提供物业顾问的经验积累，对国内物业管理的情况、客户需求都有很深的认识。本着这种优势，第一太平戴维斯从客户需要角度出发，为每个物业项目均特别设计一套最合适的服务模式，确保每个客户都能享受到符合经济效益及高素质的物业服务。 产品分析整体规划——江景住宅，打造高舒适度社区生活2栋一线江景超高层建筑，围合式布局，外观江景，内观大尺度园林景项目经济技术指标总建面215712㎡住宅建面（计容）200740㎡商业建面11000㎡容积率3.5总户数1759绿地率40.52%小区布局图一线江景二线江景园林景幼儿园整个项目由9栋住宅、1栋幼儿园构成，其中2栋观江超高层建筑；外立面ART-DECO风格产品分析整体规划——商住分离全楼栋主题架空层，社区居住舒适商住分离，内部居住动线与外部不相干扰；40%绿化下全楼栋架空层分主题设置。园林架空层设置商业分布产品分析整体规划——一期以紧凑型产品为主，二期产品面积明显提升一期产品中以90-106㎡占比达73%；二期产品中90-106㎡占比38%，123-140㎡占比达46%。规划产品类别面积面积占比套数套数占比一期90㎡左右30143.2831%33637%106㎡左右34542.1235%32436%130-140㎡34077.3635%25228%统计98762.76100%912100%二期90㎡左右29421.1629%32838%106㎡左右6432.66%607%123㎡8487.698%698%130-140㎡42826.6142%32338%180㎡13693.714%749%统计100861.8100%854100%5#4#3#6#一期2#7#二期1#9#8#产品分析户型设计——90-130㎡高赠送N+1房，性价比高户型紧凑实用， 90平2+1房设计，横厅面宽7米，双阳台赠送多； 125平双阳台设计，临江面设置大面积观景阳台90㎡125㎡130㎡阳台阳台半赠送空间南北通透，双阳台设计；3+1户型设计、赠送面积多，性价比高；双阳台设计，临江面设置大面宽观景阳台，大气、舒适；3+1户型设计、赠送面积多，性价比高；南北通透，主要房间均朝向小区内最好的园景资源，拥有150米无遮挡视野横厅设计，面宽7m，进深4m，显大气；2+1户型设计、赠送面积多，性价比高；双阳台设计，同时考虑阳台封闭改造的便利性；140㎡阳台产品分析户型设计——140-185㎡平瞰江阔景4房5房，舒适性高居住舒适型江景资源产品， 185平超大玄关设计，独有3阳台设计外加江景浴室创新，江景全面瞭望。180㎡临江面户型，设置大面积横厅，拥有绝佳的景观资源，尊贵大气；直览江景的主卧、阳台和卫生间，景观视野绝佳独有的三阳台设计，临江面全景瞭望，一览无余。可与客厅一并