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猎头行业知识与实操分享 Shelly  猎头行业知识与实操分享 猎头如何做BD？ 猎头的职责和分工 猎头行业的认识 猎头如何操作项目？ 猎头行业的认识 起源于美国，50年代，由于跨国业务的发展， 行业不断扩张，60年代进入日本， 70年代进入台湾，香港，新加坡 90年代进入中国 中国第一家外资猎头：1992年6月18日 沈阳维用猎头中心 （新加坡） 中国第一家民营猎头：1993年 北京泰来 2001年全球最大的“光辉国际”进入中国市场 国人眼中的猎头行业 规模小—小作坊 一本万利—暴力行业 门槛低—一台电脑，一部电话 中国猎头行业现状： 分为三个阵营：1，先来到中国的跨国猎头公司：规模大，系统化，标准化，操作年薪均在30万年薪以上职位。 2，正规的猎头公司： 明确的行业和客户定位，数十年的猎头经验，人才资源储备丰富，顾问在稳定的30人以上的，全国不超过100家。市场占有60%。 3，小规模猎头机构：单一区域 中低端人才寻访 费用低，专业能力较差，且急功近利。 猎头行业的认识 中国经理人眼中的猎头行业 AESC 营业额 排名 国际猎头年收入25万美元，国内猎头20万人民币 2012年业务情况：整体形势比较严峻 大翰1.6亿左右 任事达 科锐福克斯2000W+ MP 华南地区3000W+。。。 顶才等业绩下降，猎头中国等小型倒闭。 但是：70%的高级人才流动仍然是通过猎头公司完成的！ 猎头行业的认识 从业人员分析 适合做猎头的人群有两类：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才，市场上HR转顾问的例子很多，他们熟悉人事渠道，成长起来的基础很好；二是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。如果你属于这2类人当中的一员，做猎头顾问会比较容易上手。 当然，由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素。 猎头的职责和分工 角色：Team leader, BD , Consultant, Researcher 工作内容： 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；7、进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。 首先，订单从哪里来？？ 新客户开发+老客户续约+自动上门+合作伙伴介绍 新客户开发： 人才网站； 报刊招聘广告； 猎头公司网站； 企业网站； 熟人介绍； 客户介绍； 市场活动 (沙龙、招聘会) 行业网站，论坛， 猎头如何BD？ 猎头如何BD？ 一，了解客户公司招聘采购渠道： 一般成熟的大企业用猎头会分等级，但不一定都选大型猎头公司 大公司一般有专门的猎头渠道采购部门，固定几家核心合作伙伴，也会选择一些不知名的小型猎头公司合作。 企业HR会问猎头的资源库，每个公司的资源都不尽相同，资料渠道不同，资源能互补； 竞标书，会议室单独竞标制 中型企业：用猎头渠道的越来越多，但仍处在磨合期 小型企业：基本不采用猎头渠道，出于成本考虑 二，BD 要点： 电话量 HR关系 行业（HR，人才）圈子的形成与维护形成习惯 多做功课：大量信息获取，包括公司动态，行业动态，组织架构，关键候选人动态。 网页，论坛，QQ群，各种资源互换。 寻猎人员的专业度及配合程度 一般流程： 致电—沟通需求—说明来电意图，介绍情况—说明资源—操作流程—约见谈合同条款 如何提成？ 基本在5%-8% 猎头如何BD？ 三，商务谈判内容 职位年薪 收费比例 定金比例 付款方式 推荐周期/数量 保证条款：推荐期限，试用期保证，退款比例等 方式：当面签订，邮寄，传真 定金到账：开收据或发票 正式启