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外贸操作 ★了解市场 1.首先你需要了解国家宏观调控对您所在行业外贸业务的影响。 2.全面分析国际市场各个国家的外贸现状，结合您的产品，找到吸引采购商的卖点 。 （市场分析都可以通过搜索引擎在Google或者Baidu里有个了解。） 1.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程. 2.找客户, 通过双击系统用产品关键词搜索,找出采购商，查找出该公司的邮址和联系人, 发询盘,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时. 3.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料. 4.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛. 阿里巴巴电子商务 /慧聪商务网 / 掌上商务网 华商资源 / 顶点采购 /Index.asp 北方商务 / 旺旺商务 /Services/B_co.asp 纵横商务 /%20 企业无忧 / 中华商埠 / 企业在线 / 华商在线 / 中国商网 /%20%20 今日网 / 商讯网 /suminfo/default.asp 商贸通 /cn/index.htm 商桥 /%20 马可波罗在线 / 国信贸易在线 / 新时代资讯网 / 视点信息网 / 中国商贸人 /index.jsp 中韩贸易网 / 中英商桥网 /%20%20 慧聪商务网 / 万国商业网 / 华北商务网 / 西部商务网 /%20 商务基地网 / 华夏商务网 / 中华工商网 / 中华第一网 /%20%20 第一商务网 /%20%20 全球技经贸信息网 /# 中国电子商务信息网 999产品网 /search/%7F/index.htm 大中华商务 /business/default.asp%20%20  联合商务网 / 8848商务网 /%20%20 完全商务网 / 中华商务网 / 中央商务网 /%20 中国供求网 / 中商贸易网 /%20%20 中华世贸网 /%20%20 中国企业网 / 中国企业商网 /%20%20 中国企业互联网 / 中国中小企业网 / 中国招商投资网 / 香港国际商务网 /default.asp 中外商贸信息网 / 世界电子商务网 / 国际经贸信息网/%20%20 b2b贸易服务平台 /%20%20%20 阳光之路国际商务网 / 阿拉山口商务信息网 / 二十一世纪中国企业 / 双乘供求信息网 / 中国供求信息网 / 中国产品贸易网/index.asp 美国全球商务公司/index.php  中国商品信息网/script/index.asp 各国商业机构 /infoservice/chanye/countrybs.php%20%20 国际商业机构 /infoservice/chanye/interbs.php%20%20 区域性商业机构 /infoservice/chanye/areabs.php%20%20 联合国商业机构 /infoservice/chanye/unitebs.php%20%20 中国商品交易市场 /C/Showtitle/  About the Inquiry 得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要，外贸上称之为开发信，也叫询盘 。 开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。 需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不宜太过详细，长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上着。 About the Inquiry 以下是一封开发信的例子： Dear Mr. Steven Hans, We get your n