扬子石化2001销售业务流程图2.pptVIP

中国石化仪征化纤营销部 中国石化仪征化纤信息中心 首页 图1、仪征化纤股份公司营销组织机构及人员分布 图2、仪化公司产品销售运作模式 仪化销售分销业务流程关系图 流程 - 销售 流程1.1 – 制定销售合同评审总则 流程1.2－制定并应用产品定报价规则 流程1.3－产品销售价格的执行 流程1.4－销售折扣的处理 流程2.1－建立客户档案 流程12.1－建立客户档案 流程12.2－建立和维护客户档案 流程12.3－建立产品主数据 流程2.2－客户评价 流程12.4－建立和维护客户信用主数据 流程3.1 – 签订产品销售合同 流程3.2 – 建立零星销售订单 流程3. 3 – 合同和订单变更处理 流程4.1 – 产品销售调拨发货 流程4.2－产品内部调拨、出口、厂区移库 流程4.3 – 产品销售退货处理 流程5.1－ 发票使用管理 流程5.2 - 开具销售发票 流程6.1 - 销售统计 8.1公司内部仓库产品入库和移库流程图 8.2公司内部仓库产品发货流程图 8.3外地仓库收发货流程图 8.4外地仓库产品收货和销售发货流程图 备注单据用途 图3、营销部产品调拨形式 图4、营销管理信息系统与仪化公司、总公司ERP系统关系图 图6、营销部正常销售业务相关信息流程图 图7、仪征化纤产品销售业务流程简图 图8.1、仪征化纤产品仓储组织机构和仓库分布图 图8.2、仪征化纤产品仓储管理说明 无纸办公系统 人、劳、教系统 计划统计系统 企业管理和法律系统 信息管理和信息系统 营销部营销管理信息系统 财务管理系统 生产调度系统 产品科技开发系统 物资管理和进出口管理系统 技术质量监督系统 设备动力和固定资产管理系统 各生产厂和产品仓储管理系统 运输管理系统 仪化本部ERP系统 仪化远程ERP系统 中石化ERP系统 INTERNET 佛山化纤系统 各地康祺公司子系统 各地代理商子系统 营销部驻外管理网点 外地仓储管理系统 各类专业管理系统 化工事业部销售管理系统 产品销售电子商务系统 行业协会系统 公众网站 各地代理商子系统 同行网站 各种专业网站 仪化公司信息网 图5、营销管理信息系统的功能结构图 价格批准 出库实发信息 填开销售发票 业务科登记 发票审核 销售价格库 合同计划 资金数据库 发货通知 生产计划 入库码单 汇票等 各厂收发存 销售计划 交付计划 用户 发货提单 提单审核 仪化运输公司 公路承运人 生产厂仓库提货 代运用户 自提用户 码头车队 中转车队 库存数 销售税金 销售收入 合同执行数 寄出发票 码头上船 汽车 南京装车皮 用户 运杂费发票 营销部审核 1.2定价规则 仓库实发信息 5.2开具销售发票流程 业务科登记寄出发票给用户 发票审核 销售价格和价格代码库 3.1签订销售合同流程 财务收款 合同客户发货通知明确规格等级厂线批号等 生产计划 各地收发存 客户汇票等付款凭据 各厂收发存 3.4编制销售交付计划流程 4.1产品销售调拨流程 开具提货单，指定厂线批号和仓库地点 8.2内部仓库收发货流程 开具运杂费发票 3.2签订零星订单流程 客户需求（产品大类） 4.2产品内部调拨流程 公司内部客户领料申请 提货单审核 开具外库提货单，指定厂线批号和仓库地点 客户 营销部 运输计划 8.3外地仓库收发货流程 客户资金数据库 1.3销售折扣处理流程 4.3产品销售退货流程 运输公司 仓库 客户退货 仪化股份公司 涤纶一厂 涤纶二厂 涤纶三厂 涤纶四厂 涤纶五厂 物装公司 运输公司 营销部 成品车间 切片工段 短丝工段 瓶片工段 1#∽6#切片库（各30个库位） 1#∽12#短丝库（各40个库位） 1#∽2#瓶片库（各20个库位） 成品一车间 成品二车间 长丝保管班 切片保管班 中空保管班 长丝保管班 1#∽10#长丝库（各60个库位） 1#∽10#长丝库（各60个库位） 7#∽9#切片库（各30个库位） 1#∽3#中空库（各20个库位） 成品车间 瓶片保管班 中空保管班 1#∽10#中空库（各20个库位） 1#∽10#瓶片库（各99个库位） 成品车间 长丝保管班 1#∽3#长丝库（各50个库位，立体库除外） 综合库 码头作业区 计划科 1#∽20#库（各20个库位） 综合库 1#∽20#库（可不分库位） 重庆库 河北库 3个库（可不分库位） 5个库（可不分库位） ? 切片工段 短丝工段 1#∽6#切片库（各30个库位） 1#∽12#短丝库（各40个库位） 成品车间 材料庫 广州库 盛泽库 2个库（可不分库位） 2个库（可不分库位） 其他各地库 30多个库（可不分库位） * 销售业务流程图 仪征化纤股份有限公司