太原钢铁D3.19焦化厂销售业务流程.docVIP

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2017-10-10 发布于山东
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D3.19焦化厂销售流程流程定义：流程概要该流程描述了客户信用评价的过程。关键输入关键输出相关流程客户需求、生产计划发票参与部门参与岗位 IT系统焦化厂合同平生委员会、销售科、生产车间；自动化公司磅房；计财部驻焦化厂财务科流程步骤说明 - D3.19.01 签订年合同 1、根据生产情况，每年与签订次年合同，所有合同总量为产量的80%。2、各用户须按合同月度提货，如不能正常提货则采取取消协议等考核手段。 - D3.19.02 零销数量拍卖 1、合同两以外的20%，在每月18日进行拍卖。 2、对于同一用户，优先考虑拍卖部分产品，提货优先，考核优先 - D3.19.03 签订合同 - D3.19.04 通知客户提货 - D3.19.05 太钢外发产品发货业务流程 - D3.19.06 根据合同派车 - D3.19.07开提货单 - D3.19.08空车过磅 - D3.19.09装货 - D3.19.10重车过泵 - D3.19.11开出门证 - D3.19.12 记录、统计合同执行情况 - D3.19.13 结算、开票 1、根据销售部门传递来的单据，月度，25日前，如客户要求可提前；26日后销售放在下月结算；统计。 2、月度价格由拍卖会确定，此价格同时确定为80%产品的价格，对于协议用户给予一定优惠，定价后在月度执行期间不作价格调整；价格政策由计财部预算室下文执行；留拍价格由焦化厂与计财部协商定价。流程现状问题分析焦化产品的销售由焦化厂完成，不利于公司整体销售的统一管理。由于生产和产品存放等因素影响销售，不利于市场占有率和客户的稳定。缺少市场调研、分析等环节，销售行为主动性不强。