大学生创业大赛-某自主开发和生产儿童手机为主的科技公司商业创业计划书+项目策划书.pdfVIP

圣熙有限责任公司 商业计划书 0401 团 队成 员: 会计 0401 0401 0401 蔡 景霞 胡 超兵 黄 仕勇 黄 铨煌 杨 霖 高 艳 罗 盛园 联 系人 :蔡 景霞 指导老师 :许丽平 梁敬贤 第 1 页 共 5 3 页第一章 摘要 1 1. 1 1 1 1. 1 1 公司介绍 “圣熙 有限责 任公司 ”是一 家以自 主开发 和生产 儿童手 机为主 的科技 公司 , 公司 拟定择 址于福 建 软件 园 , 公司 引入 “ 科技 完美生 活 、 科技 服务社 会 ” 的生 产 管理 理念 , 本着 “创新 、 奉献 、 发展 ” 的企 业精神 , 以 “ 经济 效益和 社会效 益最 大化 ” 为宗 旨 , 立足 社会 , 服务 社会 , 坚持 “ 质量 第一 , 诚实 信誉 ” 的职 业道德 , 努力 生产出 适合市 场需要 的产品 ,提 升产 品 价值 和品牌 效应。 12 产品与服务 我们 开发的 “圣熙 手机 ” 是以 U T 小灵 通 为基础 的 改进 型产 品。 它 采用 小灵 通 P A S 制式 , 可在 无线网 络覆盖 范围内 自由移 动使用 , 随时 随地接 听和拨 打本地 、 国内 长途及 国际电 话 。 从手 机质材 到生产 工艺通 过采取 多种措 施保证 了辐射 降到 最低 , 辐射 量只有 一般 G S M 手机 的 1 / 3 , 大大 地减小 了可能 因手机 辐射给 儿童带 来的 潜在健 康危害 。 同时 还具有 防摔 抗震 、 准确 定位等 强大功 能 , 定位 的精确 度 为 5 - 5 0 米 。为 扩 展产 品 功能 , 加 入了 J A V A 作 为扩 展 功能 的 入口 , 很大 程度 上 克服 了以有 小灵通 的缺陷 。我们 还自行 研发了 基于 J A V A 编程 的电子 词典, 数学 公式 , 唐诗 宋词 , 智力 游戏 。 虽然 目前市 面上已 出现儿 童手机 , 其普 遍单位 销价 为 8 0 0 元左 右 , 我们 的单位 销价低 于 5 0 0 元, 价格 优势十 分明显 。 我们 可以通 过 这种 价格差 异,迅 速占领 市场。 企业 以保证 话音质 量和提 高话音 业务竞 争力为 指导思 想 , 致力 于产品 技术创 新, 不断地 研制、 开发符 合人体 健康和 绿色环 保要求 通信产 品。在 服务方 面 , 公 司 通 过 与 积 极 寻 求 与 通 讯 服 务 运 营 商 合 作 , 建 立 的 专 业 化 的 服 务 流 程 和 管 理 机 制 ,定 时定量 地为顾 客 提供 优质的 通讯服 务。鉴 于儿童 对手机 的保护 意识不 强 , 手机 容易损 坏 , 我们 在消费 者相对 集中的 地点 设置 专门的 维修点 , 由公 司派出 的 专门 的维修 人员为 顾客提 供专业 的后勤 维修。 1 1 1 13 3 3 3 市场分析与营销 随着 儿童消 费群体 的日益 增大和 人们活 水平的 不断提 高 , 儿童 手机的 市场需 求也 日益强 烈 , 必将推动 儿童消 费市场 进入新 的发展 时期 , 给带 来了儿 童通讯 市 场无 限的 商机 。 第 2 页 共 5 3 页就目 前福建 市场而 言 , 与本 产品形 成竞争 的产品 基本上 还未出 现 , 这是 本产 品抢 先进入 市场 、 成功 占领市 场的重 要优势 之一 。 无可 否认的 是 , 有关 儿童通 讯 方面 的产品 如儿童 手机已 在北京 、 上海、 广东 等大城 市零星 出现 , 并且 潜在的 竞 争 者呈 增 长趋 势 。 未 来几 年 全国 儿 童 手 机需 求 量将 以 5 % 以 上的 速 度递 增 ,若 以 信息 和动画 产业链 的方式 推出儿 童小灵 通 , 将会 很快地 占据市 场 。 据此 , 我们 加 大人 力 、 物力 、 财力 的投入 , 力争 领先的 产品技 术和优 质的服 务体系 形成自 身强 劲的 核心竞 争力, 建立自 己的品 牌,并 借助 价格优 势迅速 占领市 场分额 。 产品 销售 实施 “先入 为主 ”的营销 策略 , 依据居民 的可支 配收入 和 市场 消费 能力 , 以人 均消费 指数 高 、 市场 消费能 力 强的 地区作 为 区域 市场的 切入 点。 公司 坚持 基于福 建面向 全国 、 先发 达后落 后的营 销战略 , 步步 为营 , 稳打 稳扎 , 在稳 定中 求发展 , 在发 展中创 稳定 。 先在 省内几 所重点 小学试 销推广 , 通过 广告和 儿 童的 使用满 意程度 “口碑 ” 来宣 传 , 逐渐 向周边 城市推 广 , 由点 成片 , 在全 国各 地建 立销售 网点。 同时利 用各种 媒介、 促销及 网络营 销等方