郑州市西华商业项目前期策略提报-87P.pptVIP

先期占领： 现场氛围营造： ■围墙 ■工程牌 ■售楼部 ■道旗 注：可在阴历年前进行第一批亮相投放。 资源垄断： 高速路口、客运站主要户外视觉点霸道性占领。 目的：营造市场强势姿态，弱化竞争对手影响。 注：可提前接洽落实主要户外广告点。 背景营销： 强有力的政府支持是项目成败的重要左右因素。 在奠基、签字、领导视察、牌匾争取等方面做足政府公关，树 立项目形象和客户信心。 注：为市场提供强有力的政府支持形象。 专业营销： ■文本类：五证展示；合同样本展示；资产管理公司资料展示。 ■装饰类：售楼中心强烈的商业氛围设计及物料准备； ■人员类：销售人员统一招聘、培训、着装，体现专业化团队。 ■沟通类：每个销售员都培养成算帐高手，给客户理性的投资分析。 ■物料类：印制《++产品说明书》和《++投资白皮书》，充分说透产 品与投资价值，同时增强项目的厚实感。 商铺不是住宅。之二： 住宅对现房需求不是非常突出，商业则对现铺的要求较高，除 非在繁华的商业中心。但我们不可能等到现铺销售。 要求我们： 在前期即做好现铺不足的补充工作，塑造现实的丰富的商业观 感。 建议：提前开工，在项目最西段建造项目的一部分用做营销中 心使用。 优点：■让客户直接看到产品，体验到和其他商铺的优势； ■超5挑高商铺优势将非常明显（建议做夹层）。