唐狮产品推广策划方案.doc

唐狮产品推广策划方案 班 级 ：09市场营销1班 组 员 ： 范国婷、戴雅思、梁巧巧、陈芳芳 周建林、范彬彬、董益格 日 期 ： 2011 年 5 月 5 日 目 录 一、前言 二、市场背景分析 1、市场状况分析 2、宏观环境分析 3、消费者购买行为分析 三、竞争趋势 四、企业产品SWOT分析 五、产品的市场定位 六、产品风格分析 七、渠道进度计划 八、宣传活动 前 言 唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 ?? 唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；目前博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过多年的发展，唐狮建 ?? 唐狮立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。产业集群是中国服装产业发展的重要特征。目前我国服装产业分布的突出特点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。国内服装行业目前整体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多，同质化现象严重。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。调查显示：我们可以预见服装消费趋向，在现在及未来一段时间内，服装消费将趋向于产品特色个性化、产品款式时尚化、产品品牌化及服务差异化。 ? 一 服饰种类繁多 有T恤类，毛衫类 夹克类 风衣类 羽绒服类 裤类及饰品等几大系列，近几千个品种 二 网点众多 唐狮旗舰店已经建立于北京 南京 苏州 合肥石家庄 福州 宁波 等地 三 品牌优势 中国500最具价值品牌之一 四 休闲服饰市场情景广阔 我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场 五 集团实力雄厚 集团目前拥有数十亿元资产、18000多名员工、旗下控股30余家集团公司 劣势 1 服务区域还存在盲区 2创新设计水平还有待提升 3 品牌优势还不够突出 需要加大品牌推广力度 4缺乏优秀的设计师队伍，服装款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。 5设计团队劳动力成本相对较高 机会 一 休闲服装新时代来临 以个性化 时尚化 高品质化为特征，体现新生活方式的第三代休闲服装已出现 二 国际国内环境看优 从国际环境看，世界经济增长和贸易格局将成为我国休闲服装企业发展的有利时机。而国内看，随着我国综合国力进一步增强，必将对中国休闲服装产业提供越来越强有力的支持和更高层次的市场需求、 三 区域市场存在重大机会 现在区域市场，尤其是县级市市场，已经形成了专业化的一条街 四 由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广 威胁 一 行业成本增加 随着中国经济的不断增长，中国已经成为全世界工资上涨最快的国家，随着全球经济一体化的深入，国际贸易摩擦和技术壁垒加大，出口退税的下调，人力成本、原料成本、能源成本、政策成本的上升，服装行业的发展面临极大的挑战 二 人民币升值蚕食竞争优势 受次贷危机的影响 美元进一步贬值 从而加快人民币的升值 三 竞争者众多 国内休闲服装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲服装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹，国际中低端品牌的进