浅谈产品直销利与弊的研究.docVIP

浅谈产品直销利与弊 摘 要 随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球，越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息，为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结，对安利公司和东星公司实例论证，对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析（主要采用Eviews软件），对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出，企业采用直销的销售方式，主要目的是降低成本，提升企业的竞争力。经过研究发现，直销主要适用于竞争激烈的行业，适用于有强大实力的企业。从企业角度看，直销的优点在于降低产品售价，提高产品的竞争力，降低广告费用，并可为消费者提供专业化销售费用大局限性强，企业承担的风险大。从消费者角度看，直销的优点在于购买商品获得的让渡价值提高满足多方面的需求中国政府对直销业和直销市场的开放是谨慎的，而且极有可能不会在短期内全面开放直销市场①对比分析法。通过传统销售方式与直销方式的的对比，分别从企业和消费者的角度论述直销相对于传统营销的利与弊。 ②案例分析法。由于在全球最大的几个直销公司之中，安利（Amway）在中国的知名度最高、投资最大、销售额最高，是国内最有影响力的直销企业，