通道费与协调工商关系的体系研究3 ξ.pdfVIP

《财贸经济》2007 年第 1 期 Finance Trade Economics , No1 ,2007 通道费与协调工商关系的机制研究 李骏阳 　　内容提要 :当前我国流通渠道中零售商与供应商的冲突已危及大量中小生产企业的 生存 ,也给零售行业本身的发展带来不良影响 。我国工商冲突的原因在于市场势力不平 衡和零售商不规范行为 ,零售行业的“马太效应”促使大型零售企业形成从供应商身上获 取利益的冲动 。本文指出零售商收取通道费具有避税的性质 ,解决工商冲突不应该过分 依赖于政府的行政干预 ,而应该利用市场机制的作用 ,通过制度设计 ,建立调节通道费的 “税收平衡机制”以及建立协调工商关系的市场均衡机制 。 关键词 :通道费　工商关系 　零售商 　供应商 作者简介 :李骏阳 ,上海大学产业经济研究中心主任 、教授 ,200444 。 ( ) 中图分类号 :F7242 　文献标识码 :A 　文章编号 :1002 - 8102 2007 01 - 0098 - 06 近年来 ,零售企业随着规模的不断扩大和势力的不断膨胀 ,在商品流通渠道中与供应商的矛盾 ( ) 日益尖锐 。大型零售企业利用其市场势力 ,对供应商 主要是生产商 ,也包括一些中间商 的商品进 入商场或超市收取名 目繁多的通道费用① ( Slotting Allowance) ,大幅压榨供应商的利润 ,使供应商 不堪承受 ;零售商还任意拖欠供应商的货款 ,使供应商大量资金长期被无偿 占用 ;更为严重的是 ,一 些零售商由于经营不善或盲 目扩张造成资金链断裂而突然倒闭 ,导致相关供应商的资金血本无归 。 2004 年以来 ,全国已有 150 多家连锁超市公司倒闭 , 由此引发工商关系出现前所未有的紧张 。 国内尖锐的工商矛盾由于零售业的全面开放和外资零售企业的大举进入而变得更加复杂化 。 外资零售企业利用其强大的实力 ,一方面在对国内供应商的要价上比本土零售商有过之而无不及 , 另一方面又不断挤压本土零售商的市场份额 ,欲对中国零售市场形成控制之势 。 中国作为制造业大国 ,生产消费品的企业数量多达上百万 ,供应商的生存发展对整个国民经济 关系重大 ,对危害供应商的行为决不能漠然置之 ;与此同时 ,零售业作为先导产业 , 中国的零售市场 不能完全被外资控制 , 中国要有强大的本土零售企业 ;但是 , 中国又必须遵守 WTO 原则 ,允许外资 零售企业在国内的发展 。因此 ,如何协调工商关系涉及我国制造业与零售业的兴衰 ,对 GDP 、就业 、 物价水平 、消费、对外开放等都有重大影响 ,是一个需要认真研究和妥善处理的重大现实问题 。 一 、工商冲突的原因分析 关于工商冲突的原因 ,Bowman ( 1997) 概括强势零售商对供应商的剥削包括迫使供应商降低进 ( 货价格 ,增加进货频率 ,提供特殊的费用 ,或者承担额外存货 。Stern 和他的合作者 Stern , 1969 ; El Ansary Stern , 1972 ; Stern ElAnsary , 1977 ; Cadotte Stern , 1979 ;Stern Reve , 1980) 以及其他学 ( ) 者 Hunt Nevin , 1974 ; Lusch , 1976 ; Frazier , 1983 ; Gaski ,1984 对销售渠道势力的研究表明 ,渠道 中的一方可以通过建立合作关系从另一方中获得势力 ,如沃尔玛与他的供应商合作 ,使供应商的销 售额保持在一定