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六、谈判议程及具体策略.doc
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六、谈判议程及具体策略.doc

六、谈判议程及具体策略 (一)谈判开局阶段及策略: 1.一致性开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,使对方对己方产生好感,就经销价格,售后服务,交货方式等方面进行谈判,双方在平等、合作的气氛中开局。 我们作为供应商,更应该主动积极营造良好的氛围,打破僵局局面。 2.坦诚式开具策略:以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿,尽快打开谈判局面的策略。 我方可以称赞对方商务往来的良好信用(我方提前了解了对方的近几次的商务谈判),充满自信和实事求是。 保留式开局策略:在谈判开始时,我方对提出的关键性问题不做切底的、确切的回答,而是有所保留,给对手造成神秘感。 (二)报价阶段及策略: 1.高报价策略 价格谈判的报价起点一定要高,商务谈判中这种“开价要高,出价要低”的报价策略要足以震惊对方。谈判双方高报价的这种策略,是合乎常理的。从对策论的角度来看,谈双方在提出各自的利益要求时,一般都有策略性虚报的成分。这种做法,其实已成为商谈判中的惯例。同时,从心理学的角度来看,谈判者都有一种要求得到比他们预期?的还多的心理倾向。 我们报价要高,因为对方肯定要砍价,所以我们公司决定最终报价为1.7万元。 优惠报价策略 谈判中由于各种条件不一样,要根据具体的情况,给予不同的报价,目的是使对方感觉得到了优惠。如因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同,就要给予不同的报价。对老客户或是需求量大的客户,为维持良好的客户关系或建立稳定的交易联系,可适当地实行价格折扣;对新客户,有时候为开拓新市场,亦可适当地让价;对某些需求弹性较小的商品,可适当实行高价策略:对对方急需的产品,价格则不宜下降。在支付方式上,一次性付款较分期付款或是延期付款,在价格需给予优惠等。 因为对方需要500台投影仪,我们就说因为对方需要500台,所以我们公司给与对方的报价已经是最大优惠力度了。 谈判的磋商阶段及策略: 对方提出有关要求我方价格让步的应对策略: 1.讨价还价: 商务谈判过程中,当交易一方发盘之后,一般情况下,另一方不会无条件地接受对方的发盘,而会提出“重新报价”或“改善报价”的要求。发盘方在接到或听到对方的要求后经过修改报价或未修改报价,又向对方询盘。如果对方发盘即视为“还盘”,俗称“还价”。如果受盘方接受或讨价方降低要求
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2020-11-28

中国农业信息网商务版简无介ppt-powerpointp.ppt
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中国农业信息网商务版简无介ppt-powerpointp.ppt

;走进中农商务网 ; 中国农业信息网商务版简称中农商务网,由中华人民共和国农业部信息中心主办的国家农业电子商务网站,于2007年底正式上线,以商务服务为主,是对农业部政务网站中国农业信息网(agri.gov)的有力补充。中农商务网链接位于农业部官方网站资讯信息一栏中。 中农商务网目前正建设成为全国农业信息系统主办、承办、联办、协办各类活动的载体;成为的有影响力的媒体;成为全国农业信息资源的集散地、共性和关键信息技术的支撑体;成为多项服务内容、多种信息通道、多类产业链条、多个地方和专业频道为一体的综合农村商务服务门户!; 中农商务网现设有资讯、行情、会展、评测、问答、商学院、博客、论坛等14个综合频道,并计划设立特养、水产、饲料、畜牧、果蔬、农资、农机等10个专业频道,为广大涉农企业农户、合作社、经纪人、农资销售用户提供丰富、专业、权威的农业信息! ; 中农商务网(agri.org)官方流量统计;我们的优势;独有官方背景:由国家农业部主办、具有权威性、公信力,在中国市场中,官方背景的加入对于提升企业形象和推广中品牌的可信度以及亲和力起到直接的作用; 海量信息资源:承办方长期以来从事农业信息化工作,积累了数以万计的农业技术信息。文字类信息达到3850万个,音频视频信息达到200G以上。视频信息,并有专家系统、进村入户系统等多个完整的农业信息产品; 终端客户资源:根植受众,实效传播,已与5家电下乡中标厂家达成合作OEM产品,软件和页面直接嵌入PC或手机产品,广告宣传直接针对广大农村的终端用户,覆盖全国; 完善服务体系:三农服务站体系内有上千家农资销售站点,并安装中农商务网的专家视频服务系统,统购统销,植入式宣传、专家推荐等服务,直击基层市场。;服务网络覆盖全国;我们的资源;我们的资源;政府资源 中农商务网的官方背景、华夏神农长期从事农业信息化发展的工作,都使我们在农业部、科技部、商务部、发改委、公信部等部委及各地方农业、科技部门有着紧密的合作,并建立了深厚稳固的政府关系网。我们拥有资深的咨询顾问和关系人,可以为客户提供行业政策与信息咨询、政府官员联络、公司高层访问、公司社会活动安排等服务。 项目资源 华夏神农先后承担并完成了国家级15项、省级10项项目或课题。如863计划、农业科技成果转化资金、支撑计划、星火科技110示范、种植业司基地管理系

2020-11-28

酒店寒假打工实践报告范文.pdf
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酒店寒假打工实践报告范文.pdf

2020 酒店寒假打工实践报告范文   酒店也是现代大学生的一个实践之地,同学们在这里服务也在这里实 践,那么,下面是范文大全小编为大家整理的 20xx 酒店寒假打工实践报 告范文,欢迎阅读。  作为一名大一新生,面对缤纷多彩的大学生活, 在大学第一个寒假打工不仅可以加强人际交往还可以增强实践经验,为将 来踏入社会打下基础。  我家里有亲戚在酒店工作,是她介绍我到那家 酒店打工的。而且在烟台开发区有很多是同乡,就连大厨也是一个镇上的 ,他们对我都很照顾。  在第一天我首先被带到男员工宿舍,我以为在 外面打工的一般年纪都很大了,而且一进宿舍个个都面带成熟,所以我见 一个就叫大哥……与此相同,在酒店里面一见到女服务员都叫姐,等到熟 悉了以后才知道里面有许多比我小的,原以为这么一个连星级都评不上的 酒店每天的客人会很少,却与我想象的完全相反,19 个雅间天天爆满, 从早上 9 点开工到晚上 9 点半,除了下午两个半小时的休息时间,整个酒 店沸沸扬扬的。  早晨的时候除了星期天开会 8 :30 到,其余一般都 是 9 :00 点名。点完名后有半个小时的吃饭时间,这就是一上午的能量 来源,中午的那顿要等到下午两点多,饿了也要硬挺着。  小酒店大品 牌,肉末海参,扒猪脸,黄金大饼荣获金奖;五香小公鸡,肴卤大蹄,风 味羊腿,发面包子一直是酒店特色。  我所在的酒店并为有星级酒店的 机械化,从前厅到后厨再到面案几乎都为人工化。因此一名传菜生,在酒 店是必不可少的。传菜生不仅要记住全部菜名,房间号,更要要区别不同 菜的样子。来客后,传菜生将菜从出菜口拿菜,到吧台在相应的菜单上划 单(在相应的菜名后用圆珠笔划对号)记住房间号,再将菜送到房间,等到 客人走后还要将送去的盘子搬到刷碗那,酒水搬到相应的仓库。由于人手 相对太少,所以也要传菜兼打杂,打扫卫生,倒垃圾,有时刷碗大姨休班 时,还要轮流刷碗,想象一下一个人在一个几乎没有人来往的小角落,身 旁整个酒店的碗、盘子、鱼池……  第一天时我被一个比我小两岁的哥 们带着,由于适应了学校那种脑力劳动一天下来腰酸背痛的,但是吃得苦 中苦,方为人上人,坚持、坚持……  其实并不是每天都很顺利,刚几 天,另一个跑菜的就连挂彩了(砸盘子) ,到吧台签字吧。

2020-11-28

大学商务英语课件ppt[宣讲].ppt
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2020-11-28

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2020-11-27

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初级商务英语词汇练习.docx
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初级BEC阅读理解试题篇.docx
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2020-11-27

初级BEC阅读理解试题.docx
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2020-11-27

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