第五章　会展营销组合策略.pptxVIP

;;;;(1)会展产品的综合性。;;;;;;会展产品的层次;;三、会展基本服务和会展扩展服务 会展基本服务 对会展基本服务的理解 基本服务是通过物质和体系上的保障来向客户提供的具有平均质量的核心利益，体现了企业最基本的功能，包括服务产品的前三个层次，或可以理解为基本服务包中的核心服务和便利性服务。;会展基本服务的特性;案例1中国—东盟博览会现场制证服务;案例2 德国的经验;;;整合全球资源，创造无限商机——2011中国国际瓦楞展领军全球瓦楞业;;为了帮助参展企业更好的拓展全球瓦楞业务，与更多高质量的买家面对面，主办方日前就买家数据库进行全面升级，对一些已改行的观众数据及时清除，同时根据专业观众的企业规模和年产值等指标，将观众数据划分成贵宾和钻石俱乐部会员等数据库，这有助主办方通过个性化的邀请方案邀请更多高质量的买家。同时，主办方将着手开展观众数据库拓展，网罗全球专业观众信息，挖掘潜在买家资源，帮助参展企业找到正确的决策人士，达成销售意向或交易。随着越来越多参展企业关注海外市场，主办方将更注重海外代理商及海外买家数据的拓源，这将帮助企业更好的建立全球销售网络。主办方还表示，“客户至上”的服务理念始终贯穿于整个展会的组织，励展博览集团致力于最大限度地为参展企业提供各类商机，帮助其拓展海外瓦楞市场，使其接触到更多的全球买家。;中国国际瓦楞展在经过10多年的成功运作，其品牌的价值已