差异化营销和关系营销对安防市场的影响.pdfVIP

132 CPS中安 目⋯cps⋯cn 优势，雄厚的资金实力和强大的研发团 ·影响者：首先是建设部门，其 总行一般会进行统一的产品入 围，在N 队，而后者与之抗衡的则是贴近中国安 次行政部门。还有外部的专家和设计单 年 内限定分行、支行的招标、采购品 防市场 的营销、研发理念。 位I 牌，早期以进 口产 品为主，近两年受价 那么 ．首先就要了解国内安防市场 ·采购者：通常为支行或营业部 · 格因素和国内品牌质量提升的影响，基 客户的主要特征： ·决策者：银行行长或主管的银行 本上达到评分秋色 的局面。 ·客户多元化，由政府、企业和其 领导。 ( 2) 长期关系的建立有助于导致 他机构组成 · ( 2) 采购 中心的决策过程及特 连续购买，由于属于组织型决策，组织 ·客户每次的购买量较大。 征：过程大致为确认提出需求、制定招 中每个人的年龄、文化、爱好、职责都 ·