试论商战中的财务策略.pdfVIP

2012年 12月 第 l3卷 第4期 长沙铁道学院学报 (社会科学版) Dec．20l2 V01．13 No．4 试论商战中的财务策略 王云萍 (烟台职业学院，山东烟台264001) 摘 要：在商战中，主角和配角是不确定的。而挑战者和应战者是商战博弈中的交战双方。在商战中取胜的一方将成为未 来一定时期 内的行业老大。因此，在整个商战过程中，挑战者和应战者都是我们研 究的重点，他们的财务策略是不尽相同的。 商战取胜 以后的行业老大，将成为新一轮商战的应战者，要维护 自己在行业中的霸主地位，也要实时地对财务决策做 出调整 本文根据笔者对多家企业商战中财务策略的研究，分析论证商战中财务策略选择的重要意义。 关键词：商战；挑战者；应战者；财务策略；资金保障 一 、 商战中的角色分析 所以，企业在商战中不但要重视营销策略的研究，更要重视财 谁是商战中的主角?这是一个很难确定的问题。因为商 务策略的研究和探索。在商战中财务策略是营销策略实现的 战中的主角就是获胜者 ，在商战没有分出胜负之前，谁也不知 保障，也是新一轮营销策略的 目标。因为任何一次营销策略 道主角是谁。虽然说胜败乃兵家常事 ，但是毕竟胜者为王，败 的终极 目的都是为了实现企业价值最大化的财务管理 目标。 者为寇。商战中从来就不同情弱者，商战中不相信眼泪。在 以下我们将分别论述挑战者和应战者及其取胜者的财务 此首先对商战中的各种角色做一点简要的分析。 管理策略。 一 般来说，在激烈的市场竞争中，参与者可以分成四种角 二、挑战者的财务策略 色：挑战者、应战者、追随者和补缺者。后面两类角色的企业 在商战中，竞争的焦点是挑战者和应战者的颠覆和反颠 没有争夺行业霸主的意识 ，只想在市场上赚点小钱，维持一定 覆。而作为挑战者是竞争的发起者，处于比较主动的地位。 的财务收入。追求的是一个稳定的收入和生存空问。这不是 那么应该采取什么样的财务策略呢? 我们研究的重点。我们关注的是商战中最为出彩的挑战者和 (一)准备好资本市场的包围圈和资金子弹，以备抓住时 曾经领先的应战者。在各个行业激烈地竞争中，都是由挑战 机进行进攻。挑战者的营销策略首先是选择好发起进攻的时 者和应战者演出一幕幕精彩的话剧。例如微软和苹果 、奔驰 机，这就要抓住行业升级 、产品换代等等属于行业变局的机 和宝马 、京东和苏宁、可 口可乐和百事可乐 、康师傅和统一、加 会。任何一种事物都不会是一成不变的。也就是说 ，在商场 多宝和王老吉 、蒙牛和伊犁等等。据外 电报道，近二十年来， 如战场，其斗争格局每时每刻都会悄悄地发生变化，有一个量 微软和苹果都是 IT行业中最富盛名的公司。也是竞争最为 变到质变的过程。在量变的过程中，变化时逐渐的、缓慢的， 激烈的竞争对手。这种竞争几乎进入胶着状态，一般人很难 这时候挑战者需要有耐心和技术上商业上的洞察力，及时发 看出胜负。笔者比较倾向于：微软 日渐衰落、苹果成PC新宠、 现本行业的新动向，从应战者不经意的相关领域慢慢做起，仔 谷歌继续称霸互联网、苹果谷歌平分手机市场。 细的培育市场，发展客户，钻研技术，等待着拐点的出现。一 总之 ，商战中的应战者原本是行业老大。但是大有大的 旦拐点出现，就从量变飞跃为质变。挑战者就会一鸣惊人。 难处，当老大的软肋 日益明显的时候。行业的老二甚至是老 从财务上讲，这个拐点有两个显著的标志：一是市场认 同度、 三就有可能挑战老大的地位。他可以从老大不在意的相关领 份额提速率达到一定的数值；二是投资者认同度 、股价、风险 域或产