电子商务环境下中间商的价值转变.pdfVIP

北 方 经 贸 2005 年第 2 期 　　　　　　NORTHERN ECONOMY AND TRADE 　 　　　　　　市 场 营 销 电子商务环境下中间商的价值转变 ○李媛媛 , 韩　玉 ( 哈尔滨工业大学 , 黑龙江 　哈尔滨 　150001) 文摘编号 : 1005 - 913X (2005) 02 - 0073 - CA 摘 　要 : 信息技术的发展给中间商带来极大的挑战 , 使中间商的传统功能不断弱化 , 这主要表现在信息沟通枢 纽作用的下降 , 市场价格发现功能的弱化 , 促进交易实施功能的降低以及资金融通作用的下降四个方面。中间商传 统功能的弱化并不代表中间商即将消亡 , 通过建立并分析制造商销售方式选择模型可以发现 , 电子商务环境下中间 商出现的只是存在价值的转变。 关键词 : 中间商; 销售方式 ; 渠道功能 中图分类号: 7