大陸直銷員網路直銷需求之研究.docVIP

大陸直銷員網路直銷需求之研究 The Study on the Needs of Internet Direct Sellers in China 陳得發 Der-Fa Robert Chen 北京大學中國直銷行業發展研究中心 深圳市南山區西麗大學城 北京大學C219室 Tel:(755)2603-2157 E-mail: derfa@ 陳增光 Zeng-Guang Chen 北京大學中國直銷行業發展研究中心 北京市海澱區萬柳中路29號院 北京大學萬柳公寓一區306A室 Tel: (010)5160-4382 E-mail: czg0531@ 摘要 　　網路直銷是伴隨著互聯網的普及，直銷模式與網路通路相融合而呈現出來的新的商業形態。網路技術在直銷行業的應用讓直銷企業、直銷員、消費者、行業機構這四個方面的關係結構以及經營模式發生了一些變化。本文嘗試從直銷從業人員的角度，通過調查問卷和訪談的形式，來探究當前網路直銷的發展現狀和趨勢，發現直銷網路化發展存在的問題和障礙，尋找促進直銷網路化健康發展的路徑。本次調查共回收了網路問卷1032份，線下問卷71份。通過對問卷的分析，我們發現了國內直銷員網路直銷需求的八個特徵，並比較了七類直銷員的網路化需求差異，將目前的網路直銷需求概括為四個階段十個層次。與此同時我們將網路直銷的需求鏈與供應鏈進行匹配分析，找出了目前網路直銷的問題與不足，並提出了