世联对淡市营销的经验总结.ppt

破冰 过冬的智慧 * 2 世联成功案例分享 报告思路 1 淡市下客户的变化 3 世联对淡市营销的经验总结 * 淡市客户类型 购买行为描述 关注价值点 刚性需求 1、购买意愿强烈、受市场政策因素影响较小 2、比旺市时多了选择余地和议价空间 1、价格因素（总价、首付、月供等）是首要考虑因素 2、可以忽视交通、配套等因素、换取可承受的价格 改善型客户 1、多方比较、出手谨慎、进行楼市淘宝 1、对项目的配套、品质有较高要求 2、强调高性价比（不但物美还需价廉） 投机型客户 1、退出市场 1、退出市场 价值投资客户 1、比改善型客户出手更加挑剔 1、比改善需求的客户更加谨慎挑剔 淡市客户变化 刚性需求客