房地产淡市营销.ppt

自然开盘、顺势销售 开盘方式 将所有关系客户提前一周完成落定、 社会客户分类别分时段通知认购、无集中开盘仪式。 媒体方面： 1、形象宣传主导：通过展会等途径以主打形象作为引子，分 析客户认同点。 2、小众媒体铺开：以各小众媒体（电账、短信、彩信）铺 开，针对性投放。 3、广告主标变幻：将多个卖点分时期作为主打内容，吸引 不同类型的目标客户。 业务方面： 多步骤客户筛选：通过一系列的筛选标准与方法将客户分类。 组织悬念销售：利用多种销售由头分类通知客户不公开认购。 SP的充分利用：利用现场条件、