家具导购六要素培训.ppt

家具导购第三要素——流程 三、卖点塑造的流程 高露洁案例分享 结论： 再好的产品也需要配套的理念和环境才能获得市场的成功。塑造产品核心卖点，塑造与核心卖点配套的销售理念，让大家认同这个理念。两要素缺一不可。 举例：见讲义 家具导购第四要素——流程 四、品牌塑造的流程 品牌塑造的流程是专卖店管理中最重要、最复杂的流程，并且是需要灵活掌握的流程，有足够大的空间让导购员自由探索。又称店面导购流程、销售流程、产品介绍流程。 家具导购第四要素——流程 五、确定正确的导购流程： 导购流程 导购流程解析 导购进行阶段 第一步 跟进寒暄拉近距离并强调核心优势 导购前段 第二步 有效