尚慕网络-基础营销培训（全套课件）.pptVIP

开发项目 标准价格 集团优惠价 使用周期 API接口开发费 10000元/个 3000元/个 合同解除后自动解除端口对接 业务 标准价 优惠价 最低充值 备 注 通道配置 接口发 0.100元/条 0.065元/条 100万条起 1、本报价已涵福州市统一发票； 2、采用预付费转账支付收取； 全国三网106通道 自由发 挂机短信 298元/4000条/月 超出0.10元/条；电话账户预扣 0591通道 A、客户首次报价: B、客户最终成交价 * 首次充值10万条，二次充值100万条起；减免API接口开发费 * 接口发、自由发单价0.06元/条，开通66-65制式 * 挂机短信执行298元/4000条/月套餐 * 合同三年起。 C、控价全程谈判重点 * 客户要求降价，先避而重点讲尚慕实力及该通道平台配置等级凸显这个价格不高； * 衔接要求客户高量一定保底可略微降价，客户难以保底； * 衔接要求客户免开具发票可略微降价，客户必须开具发票； * 衔接接口开发费可减免优惠， * 综上各点以进为退，最后价格敲定0.06元/条，且二次充值100万条起。 4、一期定价控价走向 一、客户项目描述 福州派恰酒吧为新型城市劲吧，于2012年11月中旬开业，该客户通过朋友介绍接洽到短信业务负责人，该客户意愿由本地企业统一一家提供接口发、自由发业务 客户接洽决策人员涉及信息部主管经理、运营主管、大股东。 二、客户项目分析 1、该客户会员系统短信需求明确，重点运用于订桌成功取消通知、消费金额通知，会员系统商为 广州公司，已接收派恰要求系统短信接口对接尚慕网络 2、该客户同时有自由发需求，但对涉及日常的管理需要求高值号码收集及分梯度发送使用安排意 识淡薄。 3、该客户同时有精准代发需求 4、该客户已 部署挂机短信 5、 该客户对价格有一定的敏感 三、一期业务主推定案 1、一期方案为：接口发 + 自由发 2、二期方案为：精准代发 + 冠名短信 3、一二期方案主推周期联动，即接口发部署试用完毕即可推广二期方案 】 五 大客户销售案例—酒吧—【派恰酒吧】 ... 派恰会员系统 派恰酒吧 总部总账号 接口发账号 营销管理部账号 财务管理部账号 人事管理部账号 各个外联经理账号 自由发账号 精准营销代发 尚慕代发 冠名短信 3、一期主推业务部署管理图 开发项目 标准价格 集团优惠价 使用周期 API接口开发费 10000元/个 3000元/个 合同解除后自动解除端口对接 业务 标准价 优惠价 最低充值 备 注 通道配置 接口发 0.100元/条 0.070元/条 100万条起 1、本报价已涵福州市统一发票； 2、采用预付费转账支付收取； 全国三网106通道 自由发 挂机短信 298元/4000条/月 超出0.10元/条；电话账户预扣 0591通道 A、客户首次报价: B、客户最终成交价 * 首次充值10万条，自由发、接口发5万条；减免API接口开发费； * 综合单价0.05元/条，开通 66-65制式； * 冠名短信、精准代发未选中； * 合同一年起。 C、控价全程谈判问题点 * 销售急于求成，该客户单价由5分5可行最终为5分成交； * 首次充值额过低，一般双业务且接口试发成功一般最少充值可20万条起； * 低价成交不利益日后客情成本维护。 4、一期定价控价走向 一、客户项目描述 福州乾坤车行为二级汽车经销商，通过部署城市门店 + 网络看车网 服务于福州，该客户拟定2013年4月下旬门店开业，网络看车网对应电商系统已完成大体模块部署，支持手机短信、邮件形式支持注册码、忘记密码功能。 客户接洽决策人员涉及信息部主管经理，对SP行业有一定了解，重点对网站运营快速推广有兴趣。 二、客户项目分析 1、该客户电商系统短信需求明确，重点运用于客户注册验证码、忘记密码、参团成功短信通知； 2、该客户同时有自由发需求，但需配套讲解各个部门自由发短信运用可提升公司信息化程度; 3、该客户同时有精准代发需求，对分类属性手机号码精准度要求高，需提供校验。期待EDM; 4、该客户同时有挂机短信 5、 该客户对价格有一定的敏感 三、一期业务主推定案 1、一期方案为：接口发 + 自由发 + 精准代发 +挂机短