(精品营销资料）怎样做好超市终端销售 78页.docVIP

如何做好超市终端的销售 如何应对进场费 进场费是支出还是投资 大家都知道，超市已成为现代零售业最主要的商业形态，尤其是成了消费者购买日用消费品的主要场所。超市客流量大，辐射范围广，产品销量大，同时超市也是企业形象很好的展示窗口。 一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，超市的进场费又居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。那么，对于供货商来说，究竟该如何正确认识和看待进场费呢?下面我们就这一话题做一探讨。 1、进场费从何而来 进场费是“舶来品”，且由来已久。进场费诞生于20世纪80年代的美国，当时美国零售商刚开始依靠计算机，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元，90年代初这个费用涨到了每店单品1000美元，现在已发展到在美国连锁店收每项单品数万美元，进场费已从支付正常操作费用变成了零售商利润的一部分。 在中国，进场费是从—些国际连锁公司开始实行的，他们最初也是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格；但是，几乎所有的公司都反映了这样一个问题：他们没能得到供货商价格方面的足够让步，最终还是采用了收取进场费的政策 进场费收取范围为每单品收500元到10万元，通常在3000元到5000元之间。进场费的多少因网点数、销售额、产品而有很大差异，收取方式也非常灵活。 进场费的存在，实质上是山货