亚华乳业深度分销系统方案080528.docVIP

目　　　录 1. 方案概述 3 1.1 亚华乳业业务需求分析 3 1.1.1 亚华乳业分销模式分析 3 1.1.2 信息化现状和诉求 3 1.2 亚华乳业分销解决方案 4 1.3 使用对象及主要职责 4 2. 主要业务流程与蓝图 5 2.1 建立渠道网络 5 2.1.1 渠道管理 5 2.1.2 终端管理 7 2.1.3 渠道网络 16 2.2 返利管理 16 2.2.1 返利政策定义 18 2.2.2 返利政策分配 19 2.2.3 返利计算处理 20 2.2.4 返利单维护 21 2.3 促销品管理 22 2.3.1 现有业务流程 22 2.3.2 促销品采购管理 22 2.3.3 下发促销品 22 2.3.4 促销品领用管理 23 2.3.5 赠品盘点管理 23 2.4 渠道库存和销量管理 23 2.4.1 渠道库存和销量管理现状 23 2.4.2 库存销量三种管理方式 24 2.4.3 渠道入库 27 2.4.4 渠道销量收集 28 2.4.5 渠道结存 29 2.4.6 渠道进销存收集 31 2.4.7 渠道库存查询 32 2.4.8 渠道销量报表 34 2.4.9 待处理品处理 36 2.4.10 经销商库存预警 36 2.5 渠道订货管理 37 2.5.1 现有业务流程 37 2.5.2 定义供货网络 38 2.5.3 要货申请处理 39 2.5.4 要货申请执行报表 40 2.6 分销决策支持分析 40 2.6.1 分销决策支持分析机制 40 2.6.2 分销决策支持分析业务内容 41 2.7 基础数据管理 43 2.7.1 品牌资料 43 2.7.2 品类（系列）资料 43 2.7.3 市场类型 44 2.7.4 商店类型 44 2.7.5 陈列标准 46  方案概述 亚华乳业业务需求分析 亚华乳业分销模式分析 亚华乳业的分销模式为三级体系，最上面一级是亚华乳业的销售中心，即培益乳业。主要负责业务政策的制定以及进行相关销售决策。第二级是各个区域，区域负责监督业务政策的执行，同时区域的配送中心负责对经销商进行供货。第三级是办事处、经销商和终端，一般在每一个城市会设置一个办事处，办事处主要负责开通客户，执行销售政策，维系经销商关系。经销商包括一批和二批，负责管理终端，终端一般是超市，负责面向最终消费者进行销售。具体的模式如下图： 信息化现状和诉求 信息化现状 亚华目前已经使用EAS供应链和财务系统，已经能够完整的处理内部供应链的业务。但是，对于亚华庞大的分销网络目前尚没有一个有效的IT工具来进行支撑。 主要业务需求 经过多次调研以及和亚华高层的交流，确定目前最急迫的分销信息化需求如下： 建立一批、二批和终端外部渠道网络；、 重点业务政策的处理，包括返利管理、促销品管理 经销商和终端库存和销量的管理，需要及时掌握经销商、终端现有库存、销量以及流向 经销商订货管理 亚华乳业分销解决方案 深度分销是对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。通过对目标市场区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定时细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，销售人员工作情况等全面管控，使公司产品在销售通路中有一定竞争优势。 字段名 属性说明 1 渠道编号 由系统根据编码规则自动产生，不能重复，不能为空。可允许手工输入渠道终端号，但渠道终端号不允许重复。 2 渠道名称 文本,手工输入 3 渠道分类 在哪个分组下创建的，默认为该渠道分组，允许修改 4 渠道类型 不能为空，取渠道终端类型的辅助资料，用户可以选择代理商、经销商、批发商、门店。可以自定义。可以选择渠道属性为渠道的资料； 5 行政组织 选择行政组织，可以选择所有的行政组织 6 客户编号 如果是关联客户生成，则携带客户的编号，否则为空；可以选的客户为核准的渠道类型中渠道属性为渠道的渠道客户； 7 所属区域 增加辅助资料区域，可以F7进行选择； 8 省份 选择辅助资料省份 9 城市 选择辅助资料城市 10 地址 文本,手工输入 11 备注 文本,可手工输入 12 进销存数据收集方式 枚举字段，可以显示的值有：上报入库销量、上报入库库存、上报进销存； 13 按批次辅助属性更新库存 枚举字段，可以显示的值有：是、否； 14 渠道状态 枚举字段，可以显示的值有：核准、未核准、禁用； 15 创建人 取操作员； 16 创建组织 记录客商新增当时的公司,用来确定是集团共享还是公司专用客商，系统自动填入 17 创建时间 取系统日期； 18 修改人 取操作员； 19 修改时间 取系统日期； 20 核准人 取操作员； 21 核准时间 取系统日期； 渠道的销售信息属性包括： 序号 字段名 属性说明 1 渠道编号 基本资